2026 课程平台要多少钱？Teachable、Thinkific、Kajabi 的月费 vs 交易费 TCO

直接答案：按年付、入门/中档套餐、每月课程销售额 0/5,000/20,000 美元测算，2026 年课程平台的实际月成本大致是：0 销售：Teachable Starter 29、Thinkific Start 82、Kajabi Basic 143 美元；5,000 销售：Teachable Builder 69、Thinkific Start 82、Kajabi Basic 143（Teachable Starter 要 29+7.5%×5,000=404）；20,000 销售：Teachable Builder 69、Thinkific Start 82、Kajabi Basic 143（Teachable Starter 要 1,529）。关键不是月费，而是交易费：Teachable Starter 收 7.5% 平台交易费，Builder/Growth 为 0%；Thinkific/Kajabi 不收平台交易费但月费更高。月销售超过约 533 美元，Teachable Builder 的 69 就比 Starter 的 29+7.5% 更低；销售越大，0% 交易费越重要。

本文面向做在线课程、训练营、会员社区、数字产品和知识付费的创作者、运营与采购团队。资料截止 2026-11-07；价格取 Teachable、Thinkific、Kajabi 美国站公开定价页，按美元、未含税；所有 TCO 为编辑测算，不是厂商报价。三家的“产品/联系人/交易费/支付处理费”定义不同，本文把官方事实、编辑假设和不可比项分开写。

三种计价：月费+交易费、月费、月费+联系人

Teachable：Starter 39/月（年付 29），5 个产品、7.5% 平台交易费；Builder 89/月（年付 69），10 个产品、0% 交易费；Growth 189/月（年付 139），50 个产品、0%；更高档含自动化/税务/迁移。Thinkific：Start 109/月（年付 82），无限课程、0% 平台交易费；Grow 219/月（年付 164），去品牌/3 社区；Plus 499/月（年付 374），10 社区/1000GB；另有移动应用 199/月加购。Kajabi：Basic 179/月（年付 143），5 产品/2,500 联系人；Growth 249/月（年付 199），50 产品/25,000 联系人；Pro 499/月（年付 399），无限产品/100,000 联系人/3 网站；无收入分成。

来源：Teachable Pricing、Thinkific Pricing、Kajabi Pricing（美国站，访问 2026-11-07）。美元、未含税；取年付/月付公开价；支付处理费（Stripe/PayPal）、短信/邮件、额外联系人/产品、迁移和支持另计；Teachable 的交易费是平台费，不含支付处理费。

三档 TCO：月销售 0/5,000/20,000 美元

只算平台月费+平台交易费、不含支付处理费：0 销售 Teachable Starter 29、Thinkific Start 82、Kajabi Basic 143；5,000 销售 Teachable Starter 29+375=404、Teachable Builder 69、Thinkific 82、Kajabi 143；20,000 销售 Teachable Starter 29+1,500=1,529、Teachable Builder 69、Thinkific 82、Kajabi 143。年费（5,000 销售）为：Teachable Builder 828、Thinkific 984、Kajabi 1,716；Teachable Starter 4,848。Teachable Builder 在 5,000/20,000 档都最低；Kajabi 的月费最高但含联系人/营销/网站/社区。

编辑测算，不是报价。Teachable Starter = 29 + 7.5%×销售；Builder = 69；Thinkific = 82；Kajabi = 143。未含税、支付处理费、短信/邮件、额外产品/联系人、迁移和支持；Kajabi Basic 的 2,500 联系人/5 产品上限可能在高销量时需升级，表中未计。

盈亏点：月销售约 533 美元，Builder 就比 Starter 便宜

Teachable Starter 29 + 7.5%×销售；Builder 69 固定。两者相等：29+0.075S=69 → S≈533。月销售超过约 533 美元，Builder 的 69 就比 Starter 更低；5,000 销售时 Starter 404、Builder 69，差 335；20,000 销售时 Starter 1,529、Builder 69，差 1,460。对 Thinkific/Kajabi：Builder 69 低于 Thinkific 82/Kajabi 143，但 Thinkific/Kajabi 含更多课程/联系人/社区/营销功能；若只需要课程+收款，Builder 的“低月费+0% 交易费”最有优势。

编辑测算，不是报价。未含税、支付处理费、额外产品/联系人、短信/邮件、迁移和支持；Thinkific/Kajabi 的功能价值不等同纯课程收款，不能只按月费比较。

功能边界：课程、社区、营销、联系人

Teachable：课程/产品/收款/联盟/upsell，Starter 7.5% 交易费，Builder/Growth 0%；适合以课程销售为主、想低月费起步的创作者。Thinkific：无限课程、社区/直播/分析，Start 0% 交易费，Grow 去品牌/3 社区，Plus 10 社区/1000GB；适合课程+社区+品牌。Kajabi：课程+网站+邮件营销+联系人/管道+社区，Basic 2,500 联系人/5 产品，Growth 25,000/50，Pro 100,000/无限；适合“课程+营销+网站”一体，但月费最高。三家的支付处理费都另计；Teachable 的 7.5% 是平台交易费，不是支付处理费。

来源：三家官方定价页（访问 2026-11-07）。表中为公开档位概览；具体产品/联系人/社区/存储/支付/税务/合规按档位/合同确认，本文不做功能等价假设。

什么场景选哪种？

只想低月费起步、销售还小（<533/月）：Teachable Starter 29，接受 7.5% 交易费；一旦销售超过约 533/月，换 Teachable Builder 69（0% 交易费），在 5,000/20,000 销售时都最低。要无限课程+社区/品牌、0% 交易费：Thinkific Start 82/Grow 164/Plus 374。要课程+网站+邮件营销+联系人/管道一体、预算充足：Kajabi Basic 143/Growth 199/Pro 399。支付处理费三家都另计；高销量还要看联系人/产品上限和功能，不只看月费。

来源：三家官方定价页（访问 2026-11-07）。表为编辑决策矩阵，不是厂商建议；未验证视频/直播稳定性、支付成功率、邮件到达率、税务合规和支持响应。

采购与验收要写清什么？

至少写清十件事：月销售/客单、产品/课程数、学生/联系人、交易费、支付处理费、视频/直播/存储、社区/邮件/网站、税务/合规、迁移/导出、SLA/支持。POC 用 2–4 周真实销售记录结账成功率、交易费、支付费、视频/直播、邮件到达、退款和账单；不要只比月费。

• 销售：月 GMV、客单、退款/拒付；交易费是否随销售线性。
• 产品：课程/数字产品/会员/训练营数量；产品上限。
• 学生/联系人：学生数、联系人/邮件订阅；超量价。
• 支付：Stripe/PayPal 费率、币种、分期、发票。
• 视频：托管/直播/存储/带宽；额外分钟/GB。
• 社区：社区数/成员/帖子；是否另购。
• 营销：邮件/自动化/漏斗/联盟；发送额度。
• 税务/合规：VAT/GST、发票、数据驻留、BAA。
• 合同：年付/月付、退款、续费涨幅、迁移/导出。
• POC：2–4 周真实销售；结账、交易费、支付费、视频、邮件、退款和账单。

常见问题

0 销售/刚起步，最便宜怎么选？

Teachable Starter 29、Thinkific Start 82、Kajabi Basic 143 美元/月。Starter 有 7.5% 交易费，但销售低时总成本最低；Thinkific/Kajabi 0% 交易费但月费高。

月销售 5,000 呢？

Teachable Builder 69、Thinkific 82、Kajabi 143；Teachable Starter 29+375=404。Builder 的 0% 交易费在 533/月以上就比 Starter 低，5,000 时差 335。

月销售 20,000 呢？

Teachable Builder 69、Thinkific 82、Kajabi 143；Teachable Starter 1,529。销售越大，7.5% 交易费越贵；Builder 的 69 固定费最有优势。

Teachable 的 7.5% 是什么？

是平台交易费，按课程销售收，不是支付处理费；Starter 收 7.5%，Builder/Growth 0%。Stripe/PayPal 的支付处理费三家都另计。

Thinkific 和 Kajabi 怎么选？

Thinkific 82 起、0% 交易费、无限课程/社区；Kajabi 143 起、0% 收入分成、含网站/邮件/联系人/管道。要课程+社区选 Thinkific；要课程+营销+网站一体选 Kajabi。

Kajabi 143 含什么？

Basic 含 5 产品/2,500 联系人/1 网站/1 社区/2 管理员；Growth 199 含 50 产品/25,000 联系人/11 管理员；Pro 399 含无限产品/100,000 联系人/3 网站/26 管理员。无收入分成，支付处理费另计。

能只比月费吗？

不能。Teachable Starter 的 7.5% 会让 5,000 销售变成 404；Thinkific/Kajabi 月费高但 0% 交易费。先算“月费+交易费”，再加支付处理费/视频/邮件/联系人，才是实际 TCO。

还有哪些隐藏成本？

支付处理费、视频/直播/存储、邮件发送、额外产品/联系人、社区/移动应用、税务/发票、迁移/导出、支持和税费。Teachable 的交易费、Kajabi 的联系人上限、Thinkific 的社区/存储档都要逐项确认。

研究方法与局限

本文把“官方事实”和“编辑测算”分开：Teachable 的 Starter/Builder/Growth 月费与交易费、Thinkific 的 Start/Grow/Plus 月费、Kajabi 的 Basic/Growth/Pro 月费/产品/联系人来自三家美国站公开定价页（访问 2026-11-07）；0/5,000/20,000 销售的金额是按公开单价做的算术，不是任何一家报价。本文不比较视频/直播稳定性、支付成功率、邮件到达率、税务合规或支持响应。

局限有八个：① 只取美国站公开 list price，未含税、折扣、承诺用量和地区差异；② 只算平台月费+平台交易费，未计支付处理费、视频/存储、邮件、额外产品/联系人、社区/移动应用、税务、支持、迁移；③ Kajabi Basic 的 2,500 联系人/5 产品上限在高销量时可能需要升级，表中未计；④ Teachable 的 7.5% 交易费与支付处理费不同，本文分开；⑤ 三家功能不等价：Teachable 偏课程收款，Thinkific 偏课程+社区，Kajabi 偏课程+营销+网站；⑥ 未验证视频/直播稳定性、支付成功率、邮件到达率、税务合规；⑦ 未纳入 Podia、Circle、Systeme.io 等；⑧ 价格与条款可能随合同、地区、汇率变化。采购决策应把本文当“月费+交易费换算模板”，用 2–4 周真实销售 POC 替换假设。

数据来源与口径

• Teachable, Pricing：teachable.com/pricing。Starter 39/月（年付 29），5 产品、7.5% 交易费；Builder 89/月（年付 69），10 产品、0%；Growth 189/月（年付 139），50 产品、0%。访问 2026-11-07。
• Thinkific, Pricing：thinkific.com/pricing。Start 109/月（年付 82），无限课程、0% 平台交易费；Grow 219/月（年付 164），去品牌/3 社区；Plus 499/月（年付 374），10 社区/1000GB；移动应用 199/月加购。访问 2026-11-07。
• Kajabi, Pricing：kajabi.com/pricing。Basic 179/月（年付 143），5 产品/2,500 联系人；Growth 249/月（年付 199），50/25,000；Pro 499/月（年付 399），无限/100,000/3 网站；无收入分成。访问 2026-11-07。

资料截止 2026-11-07；价格为公开 list price，未含税；所有 TCO 均为编辑测算。本文不构成采购建议。