直接答案：按 10 次/联系人/月（电商自动化常见强度）的公开月价：2,500 联系人 Klaviyo 60 美元、Mailchimp Standard 60、Brevo Standard 79；10,000 联系人 150 / 135 / 139；50,000 联系人 720 / 450 / 429。如果只发 4 次/月（月度资讯或活动），三家分别是 60 / 60 / 49、150 / 135 / 89、720 / 450 / 249。关键不是“谁最便宜”，而是计价单位：Klaviyo 按活跃联系人、Mailchimp 按联系人并给 12 倍发送上限、Brevo 按月度发送量。同一份 5 万联系人名单，4 次/月和 10 次/月的 Brevo 账单差 180 美元/月。
本文面向要换邮件营销平台、给独立站/出海业务配自动化、或在现有 CRM 上补 EDM 的市场负责人、电商运营和采购。资料截止 2026-11-03；价格为美国站公开 list price，按美元、未含税，不做汇率换算；2,500/10,000/50,000 联系人和 4/10 次发送是编辑假设，不是任何一家给的报价。三家的“联系人”“活跃档案”“发送量”不是同一单位，正文逐项标注。
先分清“联系人、发送量、AI credits”三种计价单位；再按自己的发送频率算，不要只比 500 联系人起步价；最后把 SMS、额外席位、专用 IP、迁移、模板设计和送达率工具加回去。AI 文案三家都有，但含在哪一档、是否另收 Composer/自动化费用，才是采购要问的。
三种计价单位：同名“邮件营销”，账单逻辑不同
Klaviyo 按活跃联系人（active profiles）计费，邮件发送量随套餐给到约 10 倍联系人；Mailchimp 按联系人分档，Standard 给 12 倍联系人的月度发送上限，超过会暂停或加购；Brevo 按月度邮件量分档，联系人上限绑在发送量档位上（5,000 封对应 500 联系人、10,000 封对应 1,500、15,000 封对应 2,500、20,000 封以上对应 500,000）。所以“2,500 联系人”在 Brevo 不是直接选 2,500 档，而是要先满足发送量和联系人上限两个条件。
| 平台 | 主计价单位 | 发送量关系 | 联系人上限 | 最容易误算的地方 |
|---|---|---|---|---|
| Klaviyo | 活跃联系人 / 月 | 约 10 倍联系人的邮件发送量 | 按档案档位 | 把“档案数”当“可发送名单数”；Composer 是另加 $20/月 |
| Mailchimp | 联系人档位 / 月 | Standard 为 12 倍联系人；超限暂停或加购 | 按联系人档位 | 只看起步价 $20，忽略 2,500 人已是 $60 |
| Brevo | 月度邮件量 / 月 | 按 5k/10k/15k/20k… 阶梯加价 | 绑在发送量档位 | 10k 邮件档只允许 1,500 联系人，2,500 人要买 15k 档 |
来源：Klaviyo Pricing、Mailchimp Pricing、Brevo Pricing 与 Brevo 公开定价 Markdown/API（均访问 2026-11-03）。这张表是编辑归纳，不是厂商官方分类；“约 10 倍”按 Klaviyo 页面 500 档案/5,000 封、2,500/25,000、10,000/100,000、50,000/500,000 的公开档位归纳。
2026 年三家官方价目
Klaviyo Email：500 档案 20 美元/月（5,000 封）、2,500 档案 60（25,000 封）、10,000 档案 150（100,000 封）、50,000 档案 720（500,000 封）；Composer 另加 20 美元/月。Mailchimp Standard：0–500 联系人 20 美元/月（6,000 封、5 席）、1,501–2,500 为 60（30,000 封）、5,001–10,000 为 135（120,000 封）、40,001–50,000 为 450（600,000 封）；Premium 350 美元/月、不限联系人。Brevo：Starter 9 美元/月（年付 8.08）、Standard 18（16.17）、Professional 499（449）、Enterprise 2,499 起；邮件量按阶梯加价。
| 平台 / 计划 | 月付（美元） | 年付折算（美元/月） | 包含发送量 | 联系人 / 席位 |
|---|---|---|---|---|
| Klaviyo Email 500 | 20 | 页面未列年付折扣 | 5,000 封/月 | 500 活跃档案 |
| Klaviyo Email 2,500 | 60 | — | 25,000 封/月 | 2,500 活跃档案 |
| Klaviyo Email 10,000 | 150 | — | 100,000 封/月 | 10,000 活跃档案 |
| Klaviyo Email 50,000 | 720 | — | 500,000 封/月 | 50,000 活跃档案 |
| Mailchimp Standard 0–500 | 20 | 页面按月显示 | 6,000 封/月 | 5 席、5 audiences |
| Mailchimp Standard 1,501–2,500 | 60 | — | 30,000 封/月 | 5 席、5 audiences |
| Mailchimp Standard 5,001–10,000 | 135 | — | 120,000 封/月 | 5 席、5 audiences |
| Mailchimp Standard 40,001–50,000 | 450 | — | 600,000 封/月 | 5 席、5 audiences |
| Mailchimp Premium | 350（10k+ 首年 297.50） | 页面按月显示 | 15 倍联系人 | 不限联系人、不限席位、SSO |
| Brevo Starter | 9 | 8.08 | 5,000 封/月 | 500 联系人、1 席、含 AI 文案 |
| Brevo Standard | 18 | 16.17 | 5,000 封/月 + 阶梯加购 | 500 联系人起、最多 3 席 |
| Brevo Professional | 499 | 449 | 150,000 封/月 | 10 席、AI 细分/数据分析 |
| Brevo Enterprise | 2,499 起 | 定制 | 定制 | 1M+ 联系人、SSO/SAML、专用 IP |
来源：Klaviyo Pricing（Email 档位与 Composer）、Mailchimp Pricing（Standard/Premium 联系人档位与发送上限）、Brevo Pricing 与 Brevo pricing.md（2026-09-29 生成）、Brevo 定价 API（访问 2026-11-03）。美元、未含税；Klaviyo 页面未列年付折扣；Mailchimp 对 10,000+ 联系人有首年 15% 促销，表中 10k/50k 为页面显示价，续费以合同为准；Brevo 年付为公开 10% 折扣。
Brevo 的发送量阶梯：为什么不能只买“2,500 联系人”
Brevo Standard 的基础价 18 美元/月只含 5,000 封和 500 联系人；要覆盖 2,500 联系人，至少要买到 15,000 封档（该档联系人上限 2,500），加购 31 美元，合计 49 美元/月。25,000 封档合计 79；100,000 封档合计 139；500,000 封档合计 429。加购价来自 Brevo 公开的 recurring email credits 阶梯，联系人上限来自同一份公开定价表。
| 月度邮件量档 | 邮件加购（美元/月） | Standard 合计（美元/月） | 该档联系人上限 |
|---|---|---|---|
| 5,000 | 0 | 18 | 500 |
| 10,000 | 17 | 35 | 1,500 |
| 15,000 | 31 | 49 | 2,500 |
| 20,001–30,000 | 61 | 79 | 500,000 |
| 30,001–40,000 | 71 | 89 | 500,000 |
| 80,001–100,000 | 121 | 139 | 500,000 |
| 150,001–250,000 | 231 | 249 | 500,000 |
| 350,001–500,000 | 411 | 429 | 500,000 |
来源：Brevo pricing.md 的 Standard recurring email credits 阶梯与 contact limits（访问 2026-11-03）。表中“Standard 合计”= 基础 18 + 该档加购；年付时基础为 194/年、各档加购按 yearly total 另计（例如 15k 档合计 529/年、25k 档 853/年、100k 档 1,501/年、500k 档 4,633/年），编辑未在表中混用月付与年付。加购档位为阶梯价，不是每千封线性价。
2,500 / 10,000 / 50,000 联系人：4 次和 10 次发送差多少？
4 次/月：2,500 联系人 Klaviyo 60、Mailchimp 60、Brevo 49；10,000 联系人 150 / 135 / 89；50,000 联系人 720 / 450 / 249。10 次/月：2,500 联系人 60 / 60 / 79；10,000 联系人 150 / 135 / 139；50,000 联系人 720 / 450 / 429。Klaviyo 和 Mailchimp 在套餐发送上限内不随次数加价；Brevo 随发送量跳档，低频时最便宜，高频时接近 Mailchimp。
| 联系人 / 发送频率 | Klaviyo（美元/月） | Mailchimp Standard（美元/月） | Brevo Standard（美元/月） |
|---|---|---|---|
| 2,500 人、4 次/月（10k 封） | 60 | 60 | 49 |
| 2,500 人、10 次/月（25k 封） | 60 | 60 | 79 |
| 10,000 人、4 次/月（40k 封） | 150 | 135 | 89 |
| 10,000 人、10 次/月（100k 封） | 150 | 135 | 139 |
| 50,000 人、4 次/月（200k 封） | 720 | 450 | 249 |
| 50,000 人、10 次/月（500k 封） | 720 | 450 | 429 |
编辑测算，不是报价。假设：每个联系人每月收到 4 封或 10 封；Klaviyo 取对应 active profiles 档；Mailchimp 取 Standard 对应联系人档（4 次和 10 次都在 12 倍发送上限内）；Brevo 取 Standard 基础 18 加对应邮件量档的加购价，且满足该档联系人上限。未含税、SMS、额外席位、专用 IP、迁移、模板设计和实施。年费按月付×12 为 720/720/588、720/720/948、1,800/1,620/1,068、1,800/1,620/1,668、8,640/5,400/2,988、8,640/5,400/5,148；Brevo 年付另有 10% 折扣。
这张表最值得拿给老板看的是两个反直觉点：第一，2,500 联系人、10 次/月时，Klaviyo 和 Mailchimp 都是 60，Brevo 反而 79——Brevo 的低价档是给低频发送的，不是给高频自动化的；第二，50,000 联系人时，Klaviyo 720 是 Mailchimp 450 的 1.6 倍，是 Brevo 4 次场景 249 的 2.9 倍。差异来自计价单位，不是“功能多少”。
同样价位，AI 和自动化含在哪一档？
Klaviyo 付费档含生成式 AI（细分、内容、流程、图片）和预测分析，Composer 作为 AI 营销 agent 另加 20 美元/月；Mailchimp Standard/Premium 的生成式 AI 是“无额外费用 add-on”，Essentials 不含；Brevo Starter 已含 AI 文案生成器，Standard 加 AI 发送时间优化，Professional 才加 AI 细分和 AI Data Analyst。三家的 AI 都不是单独按 token 计费，但“含在哪档”直接决定你要不要升档。
| 能力 | Klaviyo | Mailchimp Standard | Brevo Standard |
|---|---|---|---|
| AI 文案 / 主题行 | 付费档含生成式 AI（内容、细分、流程、图片） | 生成式 AI 为无额外费用 add-on | AI 内容生成器（Starter 起） |
| AI 发送时间优化 | 页面未列 | 页面未列 | 含（Standard 起） |
| 预测 / 高级细分 | 付费档含预测分析 | 页面未列 | AI 细分/AI Data Analyst 在 Professional |
| 自动化流程 | 邮件 flows | 最多 200 条 flows | 不限自动化流程（Standard 起） |
| A/B 测试 | 页面未列 | 页面未列 | 含（Standard 起） |
| 落地页 | 页面未列 | 页面未列 | 1 个（Standard 起） |
| SMS / WhatsApp | SMS 按目的地和量另计 | SMS add-on | SMS 额度另售 |
| 席位 | 页面未列席位上限 | 5 席（Standard） | 最多 3 席（Standard，基础 1 席） |
来源：Klaviyo Pricing（付费功能对比与 Composer 20 美元/月）、Mailchimp Pricing（生成式 AI“No additional cost add-on”、Standard 5 席/200 flows）、Brevo Pricing（Starter AI 内容生成器、Standard AI 发送时间/A-B/1 落地页、Professional AI 细分/AI Data Analyst）与 Brevo pricing.md（席位上限）。访问 2026-11-03。“页面未列”表示官方定价页没有在该档明确列出，本文不推断有或无。
如果 AI 文案是主要诉求，Brevo Starter 9 美元就能用；如果 AI 要贯穿细分、预测和自动化，Klaviyo 的付费档更完整，但 50,000 联系人时 720 美元/月；Mailchimp 的生成式 AI 在 Standard 不另收费，适合已经在 Mailchimp 里做自动化、又不想再买一个 AI 工具的团队。Composer 是 Klaviyo 的独立 AI agent，不是发信必需项，别把它默认加进基础预算。
六个价格陷阱：起步价、联系人上限、促销和席位
最容易错的是拿“500 联系人起步价”乘人数：Klaviyo 500 档案 20 美元，但 2,500 档案是 60；Mailchimp 0–500 是 20，1,501–2,500 是 60；Brevo 18 美元只含 500 联系人、5,000 封，2,500 联系人要 49。其次是一次性促销、年付折扣、额外席位和 SMS：Mailchimp 对 10,000+ 联系人有首年 15%；Brevo 年付省 10%，但 Standard 最多 3 席，第 2 席起 12 美元/月；SMS 三家都不含在邮件价里。
| 看起来 | 实际 | 对预算的影响 |
|---|---|---|
| Klaviyo $20/月 | 仅 500 活跃档案、5,000 封；2,500 档案为 $60 | 按 $20 乘 5 会低估 3 倍 |
| Mailchimp $20/月 | 仅 0–500 联系人、6,000 封；1,501–2,500 为 $60 | 2,500 人预算应按 $60 起 |
| Brevo $18/月 | 仅 500 联系人、5,000 封；2,500 联系人要 15k 档，合计 $49 | 还要检查发送量档的联系人上限 |
| Mailchimp 10k+ “省 15%” | 首年 12 个月促销，续费以页面/合同为准 | 不要把首年价当长期 TCO |
| Brevo 年付 -10% | 年付一次性付清；Standard 最多 3 席 | 省 10% 但灵活性下降；加席 $12/月 |
| 三家都“含 AI” | AI 文案/发送时间/预测/Composer 分档不同 | 为 AI 升档前先确认缺的是哪一项 |
| 邮件价 = 全部成本 | SMS、专用 IP、迁移、模板、送达率工具另计 | 首年还要加迁移/设计/培训 |
来源：Klaviyo Pricing、Mailchimp Pricing、Brevo Pricing 与 Brevo pricing.md（访问 2026-11-03）。$12/席为 Brevo marketing seat 2–10 档的公开月价；SMS 按目的地/量另计，未列具体单价。促销与折扣以结账页和合同为准，本文不把促销价当长期价。
什么场景选哪种？
低频月度资讯、预算优先：Brevo Standard（2,500 人 49、10,000 人 89、50,000 人 249）；高频电商自动化、要预测/深度细分：Klaviyo；要成熟自动化 + 5 席 + 生成式 AI 不另收费：Mailchimp Standard；要 5 席以上或不限席位：Mailchimp Premium 或 Brevo Professional；只要 AI 文案、名单小：Brevo Starter；已经在某个生态里（Shopify/Klaviyo、QuickBooks/Mailchimp、CRM/Brevo）优先算迁移和集成成本，而不是只看月费。
| 场景 | 首选 | 理由 | 注意 |
|---|---|---|---|
| 2,500 人、月度 4 次 | Brevo Standard | 49 美元/月，最低 | 需买 15k 档才够 2,500 联系人 |
| 2,500 人、10 次/月 | Klaviyo / Mailchimp | 60 美元/月，发送上限内不加价 | Brevo 同场景 79 |
| 10,000 人、低频 | Brevo Standard | 89 美元/月 | Mailchimp 135、Klaviyo 150 |
| 10,000 人、高频电商 | Mailchimp / Brevo | 135 / 139，接近 | Klaviyo 150，但数据/预测更强 |
| 50,000 人 | Brevo / Mailchimp | 249–429 / 450 | Klaviyo 720；按发送频率选 |
| 5 席以上 / 不限席位 | Mailchimp Premium / Brevo Professional | 350 不限席位 / 499 含 10 席 | Brevo Standard 最多 3 席 |
| 深度电商数据、预测 | Klaviyo | 预测分析、生成式 AI 细分 | 50k 档案 720 美元/月 |
| 只要 AI 文案、名单小 | Brevo Starter | 9 美元/月含 AI 内容生成器 | 无自动化/A-B/落地页 |
“首选”是编辑判断，不是供应商推荐；最终取决于发送频率、名单质量、自动化复杂度、席位、集成（Shopify/CRM）、迁移成本和合规要求。价格为公开 list price，未含税与折扣。
采购与验收要写清什么？
至少写清八件事：计价单位（联系人/发送量/档案）、发送上限与超限处理、联系人上限与清洗规则、AI 功能边界、席位与权限、SMS/WhatsApp 附加费、迁移与模板/自动化重建、送达率与合规（SPF/DKIM/DMARC、退订、GDPR/CCPA）。再用 4 周真实名单做 POC：记录 2–3 条自动化流程的打开/点击、退订、投诉、送达率和实际用量，而不是只看首月折扣。
- 计价单位：是活跃档案、全部联系人，还是月度发送量；发送量档位对应的联系人上限是多少。Brevo 的 10k 档只允许 1,500 联系人，最容易踩。
- 超限：超过发送量/联系人后是自动升级、按量计费还是暂停发送；Mailchimp 页面明确会暂停或加购，Klaviyo/Brevo 以合同为准。
- AI：AI 文案、发送时间、预测、细分、Composer/AI agent 各在哪档；是否另收费；是否用客户数据训练。Klaviyo Composer 20 美元/月；Mailchimp 生成式 AI 在 Standard/Premium 不另收费；Brevo AI 细分在 Professional。
- 席位：Standard/Premium 含几席；加席单价；外部 agency/访客是否收费。Mailchimp Standard 5 席；Brevo Standard 最多 3 席（基础 1，加席 12 美元/月）；Klaviyo 未列席位上限。
- 渠道：SMS、WhatsApp、RCS、web push 是否含；按条/按目的地怎么计；是否要单独买额度。
- 迁移：联系人、标签、历史活动、自动化流程、模板、域名认证能否迁移；迁移服务是否收费；停机时间。
- 送达率：共享 IP vs 专用 IP；预热计划；退信/投诉处理；是否需要第三方送达率工具。
- POC：4 周、2–3 条真实自动化（欢迎、弃购、复购）、2,500–10,000 真实联系人；记录打开/点击、退订、投诉、送达率、AI 文案采纳率和实际账单。
常见问题
2,500 联系人，哪家最便宜？
看发送频率。4 次/月（10k 封）时 Brevo Standard 49 美元/月最低，Klaviyo 和 Mailchimp 都是 60；10 次/月（25k 封）时 Klaviyo 和 Mailchimp 60，Brevo 79。Brevo 的 2,500 联系人必须买 15k 邮件档（联系人上限 2,500），不是 10k 档。
10,000 联系人怎么选？
4 次/月：Brevo 89、Mailchimp 135、Klaviyo 150；10 次/月：Mailchimp 135、Brevo 139、Klaviyo 150。低频优先 Brevo；高频且要成熟自动化/5 席选 Mailchimp；要预测分析和更深电商数据选 Klaviyo。三者都未含 SMS、迁移和设计。
50,000 联系人怎么选？
4 次/月：Brevo 249、Mailchimp 450、Klaviyo 720；10 次/月：Brevo 429、Mailchimp 450、Klaviyo 720。Brevo 在高频时接近 Mailchimp，但 Standard 最多 3 席；Mailchimp Standard 5 席；Klaviyo 更贵，卖点是数据、细分和预测。
为什么 Brevo 低频便宜、高频不便宜？
Brevo 按月度邮件量阶梯计价：5k/10k/15k/20k… 每一档加购价跳一次。4 次/月时 2,500 人只需 15k 档（49 美元）；10 次/月要到 25k 档（79 美元）。Klaviyo 和 Mailchimp 在套餐内给固定发送上限（约 10 倍/12 倍联系人），所以次数增加不额外收费，但联系人增加会跳档。
Klaviyo 和 Mailchimp 都是 60 美元，差在哪？
2,500 联系人档：Klaviyo 给 25,000 封/月、活跃档案计价、付费档含生成式 AI 和预测分析，Composer 另加 20 美元/月；Mailchimp Standard 给 30,000 封/月、5 席、5 audiences、生成式 AI 无额外费用，但预测/高级数据能力未在定价页列出。选择取决于你更缺发送量、席位，还是数据/预测。
AI 功能哪家含在哪档？
Klaviyo 付费档含生成式 AI（内容、细分、流程、图片）和预测分析；Mailchimp Standard/Premium 的生成式 AI 是无额外费用 add-on，Essentials 不含；Brevo Starter 含 AI 内容生成器，Standard 加 AI 发送时间优化，Professional 才加 AI 细分和 AI Data Analyst。
年付和促销怎么算？
Brevo 年付公开 10% 折扣（Starter 97/年、Standard 194/年、Professional 5,389/年），但需一次性付清；Mailchimp 对 10,000+ 联系人有首年 15% 促销，表中 10k/50k 是页面显示价，续费以合同为准；Klaviyo 页面未列年付折扣，本文按月度价×12 计。
还有哪些隐藏成本？
SMS/WhatsApp 额度、额外席位（Brevo Standard 第 2 席起 12 美元/月）、专用 IP、迁移服务、模板/自动化重建、设计/文案、送达率工具、税费和内部人力。三家邮件价都不含这些；首年预算要把迁移和重建放在月费之外。
研究方法与局限
本文把“官方事实”和“编辑测算”分开：套餐价格、联系人档位、发送上限、AI 功能和席位来自三家官方定价页与 Brevo 公开定价 API/Markdown；2,500/10,000/50,000 联系人和 4/10 次发送的月费是按公开档位做的算术，不是任何一家给的报价。
局限有八个：① 只比较美国站公开 list price，未含企业折扣、税费、实施/迁移；② Mailchimp 10k/50k 价格为页面显示价，首年 15% 促销与续费价可能不同，本文不把促销当长期价；③ Brevo 的邮件加购是阶梯价，年付与月付、不同币种会不同，本文只用 USD 月付主表并单列年付示例；④ Klaviyo 的“活跃档案”定义、Mailchimp 的“联系人”计数规则、Brevo 的“联系人上限”不是同一口径，跨平台比较的是账单档位，不是可发送人数；⑤ 本文不比较送达率、打开率、AI 文案质量、自动化模板丰富度，这些必须用真实名单 POC；⑥ 未含 SMS/WhatsApp、专用 IP、迁移、设计、第三方送达率工具和内部人力；⑦ 只比较三家，不含 ActiveCampaign、HubSpot、Omnisend、MailerLite 等；⑧ 不含中国大陆网络、数据合规和本地化定价。采购决策应把本文当“口径模板”，用 4 周 POC 替换假设。
数据来源与口径
- Klaviyo, Pricing：klaviyo.com/pricing。Email 档位 500 档案 20 美元/月（5,000 封）、2,500 档案 60（25,000 封）、10,000 档案 150（100,000 封）、50,000 档案 720（500,000 封）；Free 250 档案/500 封；Composer 20 美元/月；付费档含生成式 AI 与预测分析；SMS 按目的地/量另计。访问 2026-11-03。
- Mailchimp, Pricing：mailchimp.com/pricing/marketing。Standard 0–500 联系人 20 美元/月（6,000 封、5 席）、1,501–2,500 为 60（30,000 封）、5,001–10,000 为 135（120,000 封）、40,001–50,000 为 450（600,000 封）；Premium 350 美元/月不限联系人；Standard/Premium 生成式 AI 无额外费用；10,000+ 联系人有首年 15% 促销。访问 2026-11-03。
- Brevo, Pricing：brevo.com/pricing。Starter 9 美元/月（年付 8.08）、Standard 18（16.17）、Professional 499（449）、Enterprise 2,499 起；Starter 含 5,000 封/500 联系人/1 席/AI 文案；Standard 加自动化、A/B、AI 发送时间、1 落地页、最多 3 席；Professional 含 150,000 封/10 席/AI 细分/AI Data Analyst。访问 2026-11-03。
- Brevo, pricing.md / 定价 API：brevo.com/pricing.md。Standard recurring email credits 阶梯（10k 档 +17、15k +31、20,001–30,000 +61、30,001–40,000 +71、80,001–100,000 +121、150,001–250,000 +231、350,001–500,000 +411 美元/月）；联系人上限 5k→500、10k→1,500、15k→2,500、20k–500k→500,000；marketing seat 2–10 档 12 美元/月；年付 10% 折扣。生成于 2026-09-29，访问 2026-11-03。
资料截止 2026-11-03；价格为公开 list price，未含税；所有算例均为编辑测算。本文不构成采购、法律或数据合规建议。