直接答案：按 2026-11-09 的 Azure Retail Prices API（eastus，美元，不含税/折扣），Azure VMware Solution（AVS）按 专用主机·小时计费：AV36 7.35311/小时（5,367.77/月）、AV36P 8.19311（5,980.97）、AV48 10.93（7,978.90）、AV64 11.43（8,343.90）。最低 3 台主机：AV36 16,103.31/月、AV36P 17,942.91、AV48 23,936.70、AV64 25,031.70。预留按主机购买：AV36P 1 年 48,209（省 32.8%）、AV48 1 年 64,781（32.3%）/3 年 125,949（56.2%）、AV64 1 年 66,511（33.6%）/3 年 125,739（58.1%）。关键边界：AVS 价格只含 Azure 基础设施 + AVS 托管服务，不含 VMware VCF 便携订阅；VCF 需从 Broadcom 单独购买。每集群最低 3 台、最高 16 台，每私有云最多 96 台/12 个集群；AV36P 为 36 核/768GB/20.70TB NVMe，AV48 为 48 核/1TB/25.60TB，AV64 为 64 核/1TB/19.20TB。
本文面向正在评估 VMware 迁移/退出、私有云上 Azure、或 AVS 与原生 Azure IaaS/PaaS 取舍的企业架构师、基础设施/SRE、财务与采购。它解释 AV36/AV36P/AV48/AV64 的主机规格与单价、3 节点最低 TCO、1/3 年预留、VCF BYOL、可用容量与 n+1、外部存储/网络/Windows 许可等隐藏成本，以及 90 天评估清单。价格来自 Azure VMware Solution 定价页、Azure Retail Prices API 与 Microsoft Learn（eastus，2026-11-09）。本文把“官方价格事实”“编辑测算”和“未纳入项”分开写，不构成采购建议。
① AVS 主机价 = Azure 基础设施 + 托管服务，不含 VCF；VCF 便携订阅要另向 Broadcom 购买，可能显著改变 TCO。② 3 节点是硬最低，且集群按 n+1 预留，raw vSAN 容量不能全当可用。③ 1/3 年预留省 32%–58%，但外部存储、ExpressRoute/VPN、公网 IP、Windows/SQL 许可与迁移成本另计。
四种主机：规格、单价与预留
AVS 的主机是专用裸金属，按小时计费；同一私有云只能用同一种主机类型。AV36 是较老的 OSA/vSAN 架构，AV36P 升级到 768GB 内存和全 NVMe，AV48 提供 48 核/1TB/25.6TB，AV64 提供 64 核/1TB/19.2TB。价格上 AV36P 比 AV36 高约 11%，AV48 比 AV36P 高约 33%，AV64 比 AV48 高约 4.6%；选型先看每 VM 的内存/存储密度，而不是只看每小时单价。
| 主机 | 核心/内存 | vSAN raw | 小时价 | 月价 | 1 年预留 | 3 年预留 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| AV36 | 36 / 576GB | 18.60TB | 7.35311 | 5,367.77 | — | — |
| AV36P | 36 / 768GB | 20.70TB NVMe | 8.19311 | 5,980.97 | 48,209 | — |
| AV48 | 48 / 1,024GB | 25.60TB NVMe | 10.93 | 7,978.90 | 64,781 | 125,949 |
| AV64 | 64 / 1,024GB | 19.20TB NVMe | 11.43 | 8,343.90 | 66,511 | 125,739 |
来源：Azure Retail Prices API（eastus，2026-11-09）与 Azure VMware Solution 定价页。月价=小时价×730；预留为每主机每期限价，AV36 无预留、AV36P 仅 1 年、AV48/AV64 有 1/3 年。价格不含 VCF、外部存储、网络、公网 IP、Windows/SQL 许可与税。
3 节点最低 TCO：PAYG vs 1/3 年预留
AVS 首次部署至少 3 台同类型主机。按 730 小时：AV36 16,103.31/月、AV36P 17,942.91、AV48 23,936.70、AV64 25,031.70。预留后：AV36P 1 年折合 12,052.25/月；AV48 1 年 16,195.25、3 年 10,495.75；AV64 1 年 16,627.75、3 年 10,478.25。注意 AV64 Gen1 需要先有 AV36P/AV48/AV52 基础集群，3 台 AV64 不能单独作为 Gen1 私有云；Gen2 在部分区域可独立。
| 主机 | 3 台 PAYG/月 | 3 台 1 年/月 | 3 台 3 年/月 |
|---|---|---|---|
| AV36 | 16,103.31 | — | — |
| AV36P | 17,942.91 | 12,052.25 | — |
| AV48 | 23,936.70 | 16,195.25 | 10,495.75 |
| AV64（Gen2/扩展） | 25,031.70 | 16,627.75 | 10,478.25 |
编辑测算：730 小时/月；3 台同类型主机；预留价按每主机每期限价÷12 或÷36 折算。AV64 Gen1 需基础集群，3 台 AV64 不能单独部署；未计 VCF、外部存储、网络、公网 IP、Windows/SQL 许可、迁移与税。
预留折扣：1 年约 32%–34%，3 年约 56%–58%
按年化 PAYG 对比：AV36P 1 年 48,209 vs 71,771.64，省 32.8%；AV48 1 年 64,781 vs 95,746.80，省 32.3%，3 年 125,949（折合 41,983/年）省 56.2%；AV64 1 年 66,511 vs 100,126.80，省 33.6%，3 年 125,739（折合 41,913/年）省 58.1%。AV36 没有预留，长期运行只能按 PAYG 或换型。
| 主机 | PAYG 年化 | 1 年预留 | 1 年省 | 3 年预留 | 3 年省 |
|---|---|---|---|---|---|
| AV36 | 64,413.24 | — | — | — | — |
| AV36P | 71,771.64 | 48,209 | 32.8% | — | — |
| AV48 | 95,746.80 | 64,781 | 32.3% | 125,949 | 56.2% |
| AV64 | 100,126.80 | 66,511 | 33.6% | 125,739 | 58.1% |
来源：Azure Retail Prices API（eastus，2026-11-09）；年化=小时价×8,760；3 年省按 3 年总价÷3 与 PAYG 年化比较。预留范围/退换规则以 Azure Reservations 页面为准；未计 VCF/存储/网络/许可/税。
容量与 HA：3 台起、n+1、raw 不等于可用
AVS 集群最低 3 台、最高 16 台；每个私有云最多 96 台、12 个集群。集群默认按 n+1 做 vSphere HA 准入控制，3 台集群要能容忍 1 台故障，因此 raw vSAN 容量不能全当可用；可用容量还受 RAID/FTT、预留与副本策略影响。每台主机 100 Gbps 网络；外部存储可用 Azure NetApp Files、Elastic SAN、Pure Cloud Block Store，但这些都是独立账单。
| 项目 | 规则/上限 | 成本含义 |
|---|---|---|
| 初始主机数 | 最低 3 台 | 小集群也要付 3 台 |
| 单集群主机 | 3–16 台 | 扩容按主机加 |
| 每私有云 | 96 台 / 12 集群 | 大规模需多私有云 |
| HA | n+1 准入控制 | 可用容量低于 raw |
| 网络 | 100 Gbps/主机 | 跨区/出网另计 |
| 外部存储 | ANF/Elastic SAN/Pure | 独立容量/性能账单 |
| AV64 Gen1 | 需 AV36P/AV48/AV52 基础集群 | 不能单独 3 台 AV64 |
来源：Learn“Azure VMware Solution overview”与“Private cloud and cluster concepts”（2026-11-09）。n+1 为 vSphere HA 百分比准入控制；实际可用容量需按 FTT/RAID/预留策略核算。
隐藏成本：VCF、外部存储、网络与许可
主机价之外，至少还有七项：VMware VCF 便携订阅（Broadcom 单独购买，AVS 价不含）、外部存储（ANF/Elastic SAN/Pure）、ExpressRoute/VPN 与出网、公网 IPv4（按前缀计费）、Windows Server/SQL Server 许可（可用 Azure Hybrid Benefit 与免费 ESU）、HCX 迁移带宽/工具、AV64 基础集群。其中 VCF 是最大不确定项：本文不猜 Broadcom 报价，采购时应把 VCF 年费单独加到 3 节点 TCO 上。
| 成本项 | 是否含在主机价 | 说明 |
|---|---|---|
| Azure 基础设施 + AVS 托管 | 含 | 裸金属、vSphere/vSAN/NSX/vCenter 托管 |
| VMware VCF 订阅 | 不含 | Broadcom 便携订阅，需单独购买 |
| 外部存储 | 不含 | ANF/Elastic SAN/Pure 独立计费 |
| ExpressRoute/VPN/出网 | 不含 | 按电路/网关/数据转移计 |
| 公网 IPv4 | 不含 | 按 Public IPv4 前缀价格 |
| Windows/SQL 许可 | 不含 | AHB/ESU 可降低 |
| HCX 迁移 | 随私有云提供 | 带宽/工期/工具另算 |
| AV64 Gen1 基础集群 | 不含 | 需先部署 AV36P/AV48/AV52 |
来源：Azure VMware Solution 定价页与 Learn 文档（2026-11-09）。VCF 价格由 Broadcom 报价，本文不估算；AHB/ESU 的适用以许可协议为准。
AVS vs 本地 VMware vs 原生 Azure
AVS 的强项是“保留 VMware 运维模型 + 用 Azure 托管底层”：现有 vSphere/NSX/vSAN 工作负载可以较少改造迁移，HCX 做批量迁移，私有云内仍用 vCenter/NSX 管理；代价是 3 节点起、n+1 预留和 VCF 订阅。原生 Azure IaaS/PaaS 更适合新应用、容器、托管数据库和弹性负载；本地 VMware 适合低延迟/数据驻留/已有硬件折旧未完成。决策时把“迁移改造、许可、3 年总拥有、运维人力”放在同一口径。
| 场景 | 优先 | 先核对 |
|---|---|---|
| 大量现有 VMware 工作负载迁移 | AVS | VCF 订阅、HCX、网络 |
| 保留 vSphere/NSX/vSAN 运维模型 | AVS | 3 节点起、n+1 |
| 新应用/容器/托管数据库 | 原生 Azure | AKS/App Service/SQL |
| 低延迟/数据驻留/专用主机 | AVS 私有云 | 区域/可用区、合规 |
| 高性能外部存储 | AVS + ANF/Elastic SAN | 独立存储账单 |
| Windows/SQL 许可优化 | AVS + AHB/ESU | SA/许可范围 |
| 短期/爆发 | PAYG | 按小时/月 |
| 稳定 1/3 年 | Reserved | 32%–58% 折扣 |
编辑整理的选择框架，不是厂商推荐；实际选择应结合迁移评估、性能测试、合规和 3 年 TCO。
90 天评估清单
用 90 天完成“盘点 → 选型 → 容量 → 许可 → 预留 → 复盘”。第 1–2 周统计现有 VMware 主机数、vCPU/内存/存储、HA/DR、网络和 Windows/SQL 许可；第 2–4 周确认 AVS 区域/主机类型可用性，AV64 Gen1 是否有基础集群；第 4–6 周按 n+1 和增长算 3/6/12 台主机，比较 AV36P/AV48/AV64；第 6–8 周把 VCF、ANF/Elastic SAN、ExpressRoute/VPN、公网 IP、AHB/ESU 加入 TCO；第 8–10 周评估 1/3 年预留与迁移工期；第 10–12 周做 HCX 试点、性能验证和退出/回退方案。
常见问题
Azure VMware Solution 怎么计费？
按专用主机·小时：AV36 7.35311、AV36P 8.19311、AV48 10.93、AV64 11.43；月价按 730 小时折算。最低 3 台同类型主机，1/3 年预留可选（AV36 无、AV36P 仅 1 年）。主机价含 Azure 基础设施与 AVS 托管服务，不含 VCF、外部存储、网络、公网 IP、Windows/SQL 许可与税。
3 节点最低多少钱？
PAYG：AV36 16,103.31/月、AV36P 17,942.91、AV48 23,936.70、AV64 25,031.70。1 年预留：AV36P 12,052.25、AV48 16,195.25、AV64 16,627.75；AV48/AV64 3 年约 10,495.75/10,478.25。均不含 VCF 与外部存储/网络/许可。
VCF 许可证含在 AVS 价格里吗？
不含。官方定价页明确：AVS 价格包含 Azure 基础设施与 AVS 托管服务，但不包含从 Broadcom 购买的便携 VCF 订阅。所有 AVS 尺寸现在都要求客户自带 VCF 订阅；VCF 年费需单独加到 TCO。
预留能省多少？
按年化 PAYG：AV36P 1 年省 32.8%、AV48 1 年 32.3%/3 年 56.2%、AV64 1 年 33.6%/3 年 58.1%。AV36 没有预留。预留适合稳定基线，实际范围/退换以 Azure Reservations 为准。
可用容量怎么算？
不能按 raw vSAN 全算。3 台集群按 n+1 做 vSphere HA 准入控制，要能容忍 1 台故障；可用容量还受 FTT/RAID、预留和副本策略影响。先按业务 SLA 定 FTT，再用“raw × 可用比例”估算，不要用 3×单机容量直接当可用。
AV36P、AV48、AV64 怎么选？
AV36P 适合通用 VMware 工作负载，36 核/768GB/20.7TB；AV48 适合更高核心/内存密度（48 核/1TB/25.6TB）；AV64 适合最高核心密度（64 核/1TB/19.2TB），但 Gen1 需先有 AV36P/AV48/AV52 基础集群，Gen2 仅在部分区域可独立。按每 VM 的内存/存储密度选，不只看单价。
外部存储、网络和 Windows 许可怎么算？
ANF/Elastic SAN/Pure、ExpressRoute/VPN、公网 IPv4 都是独立账单；Windows Server/SQL Server 可用 Azure Hybrid Benefit 与免费 ESU 降低许可成本。HCX 随私有云提供用于迁移，但带宽、工期和工具另算。
AVS 和本地 VMware/原生 Azure 怎么选？
大量现有 VMware 工作负载、需保留 vSphere/NSX/vSAN 运维模型、或需要专用主机/数据驻留时选 AVS；新应用、容器、托管数据库和弹性负载优先原生 Azure；本地 VMware 适合低延迟/数据驻留/硬件折旧未完成。用 3 年 TCO 把迁移改造、VCF、存储、网络、许可和人力一起比。
研究方法与局限
本文把“官方价格事实”和“编辑测算”分开：AV36 7.35311、AV36P 8.19311、AV48 10.93、AV64 11.43、AV36P 1 年 48,209、AV48 1/3 年 64,781/125,949、AV64 1/3 年 66,511/125,739 来自 Azure Retail Prices API（eastus，2026-11-09）；主机规格、3 节点最低/16 台上限/96 台/12 集群、n+1、VCF BYOL、AV64 Gen1 前置条件、外部存储/公网 IP/AHB/ESU 来自 Azure VMware Solution 定价页与 Microsoft Learn（overview、private cloud/cluster concepts）。
局限有八个：① 只取 eastus list price，不含税/CSP/企业折扣；② 按 730 小时/月；③ 主 TCO 未计 VCF、外部存储、ExpressRoute/VPN、公网 IP、Windows/SQL 许可、迁移与税；④ VCF 价格由 Broadcom 报价，本文不估算；⑤ 3 年预留按总价÷3 与 PAYG 年化比较，实际退换/范围以 Azure Reservations 为准；⑥ AV64 Gen1/Gen2 区域可用性不同，3 台 AV64 不能一律独立部署；⑦ 未做 vSAN/HA/性能压测，可用容量需按 FTT/RAID 策略核算；⑧ 价格/主机类型/区域会变，采购前应复核官方页面与账单。
数据来源与口径
- Microsoft Azure, Azure VMware Solution Pricing：azure.microsoft.com/en-us/pricing/details/azure-vmware。AV36/AV36P/AV48/AV64、3 节点最低、VCF BYOL、预留、AHB/ESU、公网 IP。访问 2026-11-09。
- Azure Retail Prices API（productName 含 Azure VMware Solution，eastus）：prices.azure.com/api/retail/prices。7.35311/8.19311/10.93/11.43、48,209、64,781/125,949、66,511/125,739。访问 2026-11-09。
- Microsoft Learn, Azure VMware Solution overview：learn.microsoft.com/en-us/azure/azure-vmware/introduction。主机规格、3 台起/16 台上限、vSAN/NSX/vCenter/HCX。访问 2026-11-09。
- Microsoft Learn, Private cloud and cluster concepts：learn.microsoft.com/en-us/azure/azure-vmware/concepts-private-clouds-clusters。n+1、集群/私有云上限、外部存储支持。访问 2026-11-09。
资料截止 2026-11-09；价格/可用性以 Microsoft 官方页面与账单为准；本文不构成采购、商务或法律建议。