直接答案：按美国单条 SMS（1 段）公开价，Twilio 0.0083 + 运营商费 0.0035–0.0050、Vonage 0.0086 + 0.0025–0.0050、AWS End User Messaging 0.00774 + 0.00421。按示例运营商组合（AT&T/T-Mobile/Verizon 各 30%、其他 10%）折合全包价约 Twilio 0.01262、Vonage 0.01275、AWS 0.01195/条。10,000 条/月：Twilio 约 126.20/月、Vonage 127.50、AWS 119.50 + 10DLC 固定费 11 = 130.50；100,000 条/月：AWS 1,206、Twilio 1,262、Vonage 1,275。AWS 单条最低，但低量时 10DLC 固定费会让它不一定最便宜。
本文面向要做验证码/OTP、订单通知、告警和营销短信的工程、运维和采购。资料截止 2026-11-05；价格为美国站公开 list price，按美元、未含税，不做汇率换算；TCO 是编辑测算，不是任何一家报价。三家都按“每条 + 运营商费 + 号码/注册费”计价，但基础价、运营商费、10DLC、短链/彩信和号码月租不同；只比“每条”会漏掉固定费和合规费。
先看“基础价 + 运营商费”的全包价，不要只看基础价；再算 10DLC/短信号码/短码的固定费；最后按 1 段 160 字符（GSM-7）或 70 字符（UCS-2）估分段。0.00774 的 AWS、0.0083 的 Twilio 和 0.0086 的 Vonage 不是同一张账单。
三种定位：CPaaS、全球 API、云厂商
Twilio 是 CPaaS：SMS/MMS/RCS/WhatsApp/语音/邮件都在一个平台，按条 + 运营商费 + 号码/功能费，生态和 SDK 最全。Vonage 是全球通信 API：SMS 基础价 0.0086/条，运营商费按美国长号 0.0025–0.0050，号码初始费 1.09（含首月），另有 Messages API（RCS/WhatsApp/Viber/MMS 等）。AWS End User Messaging（SNS 短信底层）是云厂商：美国 SMS 0.00774/条 + 运营商费 0.00421，10DLC 公司 4.50 一次性、活动 50 一次性（T-Mobile 费暂免）、活动月费 10（低量 2）、号码 1/月；适合已在 AWS 上的团队。
| 平台 | 定位 | 计价 | 最适合 | 边界 |
|---|---|---|---|---|
| Twilio | CPaaS 全渠道 | 每条 + 运营商费 + 号码/功能费 | 要全渠道/生态/SDK | 10DLC 注册费另计（页面未列金额） |
| Vonage | 全球通信 API | 每条 + 运营商费 + 号码费 | 价格敏感、要全球覆盖 | MMS/短码价需另确认 |
| AWS End User Messaging | 云厂商短信 | 每条 + 运营商费 + 10DLC/号码费 | 已在 AWS、量大 | 低量有 10DLC 固定费 |
来源：Twilio SMS Pricing US、Vonage SMS Pricing、AWS End User Messaging Pricing（均访问 2026-11-05）。这张表是编辑归纳，不是厂商官方分类；“边界”只写定价页能核验的范围，不评价送达率、延迟或覆盖率。
2026 年美国 SMS 官方价目
Twilio：长号/免费号/短码出站 SMS 0.0083/条；运营商费长号 AT&T 0.0035、T-Mobile 0.0045、Verizon 0.0050、US Cellular 0.0050、其他 0.0042；MMS 0.022 + 运营商费 0.007–0.01；失败消息处理费 0.001。Vonage：虚拟长号出站 0.0086、入站 0.00691；运营商费 Verizon/US Cellular 0.0050、T-Mobile/Sprint 0.0045、AT&T 0.0035、Cspire/Bluegrass/Commnet 0.0025；号码初始费 1.09。AWS：美国 SMS 0.00774 + 运营商费 0.00421（长号/短码/免费号/10DLC 同价）；MMS 0.02 + 0.01；10DLC 公司 4.50、活动 50 一次性、活动月费 10（低量 2）、号码 1/月；免费号 2/月；美国短码 650 一次性 + 995/月。
| 平台 | 出站 SMS 基础价 | 运营商费（长号） | 全包价 | MMS |
|---|---|---|---|---|
| Twilio | 0.0083 | 0.0035–0.0050 | 0.0118–0.0133 | 0.022 + 0.007–0.01 |
| Vonage | 0.0086 | 0.0025–0.0050 | 0.0111–0.0136 | 需确认 |
| AWS End User Messaging | 0.00774 | 0.00421 | 0.01195 | 0.02 + 0.01 |
来源：Twilio SMS Pricing US（基础价、长号运营商费、MMS、失败费 0.001）、Vonage SMS Pricing（0.0086、运营商费、号码 1.09）、AWS End User Messaging Pricing（0.00774 + 0.00421、MMS、10DLC/号码/短码）。访问 2026-11-05；美元、未含税；全包价为编辑加总，实际按运营商/号码类型/分段变化。
10k / 100k / 1M 条：全包 TCO
按示例运营商组合（AT&T/T-Mobile/Verizon 各 30%、其他 10%）折合：Twilio 0.01262、Vonage 0.01275、AWS 0.01195/条。10k/月：Twilio 126.20、Vonage 127.50、AWS 119.50 + 10DLC 固定费 11 = 130.50；100k/月：Twilio 1,262、Vonage 1,275、AWS 1,206；1M/月：Twilio 12,620、Vonage 12,750、AWS 11,961。低量 AWS 因 10DLC 固定费反而略贵；10 万条起 AWS 单条优势才明显。
| 月发送量 | Twilio/月 | Vonage/月 | AWS/月 | 最低 |
|---|---|---|---|---|
| 10,000 | 126.20 | 127.50 | 130.50 | Twilio |
| 100,000 | 1,262 | 1,275 | 1,206 | AWS |
| 1,000,000 | 12,620 | 12,750 | 11,961 | AWS |
| 年成本（10 万/月） | 15,144 | 15,300 | 14,472 | AWS |
编辑测算，不是报价。示例运营商组合：AT&T/T-Mobile/Verizon 各 30%、其他 10%；Twilio 运营商费 0.0035/0.0045/0.0050/0.0042，Vonage 0.0035/0.0045/0.0050/0.0025，AWS 0.00421。AWS 月费含 10DLC 号码 1 + 活动 10；未含一次性 54.50、税、短码/免费号、MMS 和失败费。1 段 160 字符（GSM-7）/70 字符（UCS-2）假设；Vonage 的“其他”按页面最低 0.0025 估算（页面未单列 All other），实际以运营商/账单为准。
这张表的核心是“低量看固定费，高量看单条”。10k/月时 Twilio 126.20 最低，AWS 130.50 因为 10DLC 号码 1 + 活动 10；100k/月 AWS 1,206 比 Twilio 1,262 低 56/月，1M/月低 659/月。若你的运营商组合偏 Verizon（0.0050），Twilio/Vonage 的全包价会更高，AWS 的固定 0.00421 更有优势；偏其他小运营商（Vonage 0.0025）时 Vonage 可能反超。
固定费：10DLC、号码、短码、免费号
AWS：10DLC 公司 4.50 一次性、活动 50 一次性（T-Mobile 费暂免）、活动月费 10（低量 2）、号码 1/月；免费号 2/月；美国短码 650 一次性 + 995/月。Twilio：页面写美国 A2P 10DLC 有注册 onboarding 费，但未列金额；号码月租另计。Vonage：虚拟号初始 1.09（含首月），后续月租/10DLC 费需确认。低量/短码/免费号场景要把这些固定费算进去，不能只看单条。
| 项目 | Twilio | Vonage | AWS |
|---|---|---|---|
| 10DLC 公司注册 | 页面未列金额 | 需确认 | 4.50 一次性 |
| 10DLC 活动注册 | 页面未列金额 | 需确认 | 50 一次性（T-Mobile 费暂免） |
| 10DLC 活动月费 | 需确认 | 需确认 | 10/月（低量 2） |
| 10DLC 号码月费 | 号码月租另计 | 初始 1.09（含首月） | 1/月 |
| 免费号 | 号码月租另计 | 需确认 | 2/月 |
| 美国短码 | 需确认 | 需确认 | 650 一次性 + 995/月 |
来源：Twilio SMS Pricing US（10DLC onboarding 费、号码另计）、Vonage SMS Pricing（虚拟号 1.09 含首月）、AWS End User Messaging Pricing（10DLC 4.50/50/10/1、TFN 2、短码 650+995）。访问 2026-11-05；美元、未含税；“页面未列/需确认”表示定价页没有公开金额，本文不猜。
短码是最容易被忽略的固定费：AWS 美国短码 650 一次性 + 995/月，一年 12,590，还没算发送费。10k/月以内的小项目用短码，固定费会远高于短信本身；只有高量、强品牌/高吞吐场景才值得。10DLC 也是：AWS 的一次性 54.50 + 10/月，在 10k/月时相当于每条 +0.0011；量越大越摊薄。
隐藏成本：分段、MMS、失败、合规
短信按“段”计费：GSM-7 160 字符/段，UCS-2（中文/emoji）70 字符/段；长短信、签名、链接都会增加段数。MMS：Twilio 0.022 + 运营商 0.007–0.01；AWS 0.02 + 0.01；Vonage 需确认。Twilio 失败消息处理费 0.001/条；10DLC/免费号验证/短码合规都有一次性或月费；国际短信按目的地单独计价。三家都不含税、号码月租、支持和实施。
| 项目 | Twilio | Vonage | AWS |
|---|---|---|---|
| 分段 | 160/70 字符 | 160/70 字符 | 160/70 字符 |
| MMS | 0.022 + 0.007–0.01 | 需确认 | 0.02 + 0.01 |
| 失败消息 | 0.001/条 | 需确认 | 需确认 |
| 10DLC/合规 | onboarding 费 | 需确认 | 4.50+50+10/月 |
| 号码月租 | 另计 | 1.09 初始 | 1–2/月 |
| 国际短信 | 按目的地 | 按目的地 | 按目的地 |
来源：Twilio SMS Pricing US（分段、MMS、失败费 0.001）、Vonage SMS Pricing（分段/国际）、AWS End User Messaging Pricing（MMS、10DLC、号码）。访问 2026-11-05；美元、未含税；“需确认”表示定价页没有公开数字，本文不猜。
中文/emoji 短信要按 70 字符/段算：一条 100 字的中文短信会变成 2 段，单条成本直接翻倍。营销短信里的短链、退订语、品牌名也会占字符；采购测算时要用真实模板长度，而不是“一条 = 一个价”。
能力矩阵：全渠道、全球覆盖、合规、支持
Twilio 强在全渠道（SMS/MMS/RCS/WhatsApp/语音/邮件）、SDK/生态和支持计划；Vonage 强在价格、全球号码和 Messages API 多通道；AWS 强在云集成、按量、10DLC/号码透明，但需要自己做更多集成和运营。要全渠道/生态：Twilio；要价格/全球覆盖：Vonage；已在 AWS、量大：AWS。
| 能力 | Twilio | Vonage | AWS |
|---|---|---|---|
| SMS/MMS | 有 | 有 | 有 |
| RCS/WhatsApp | 有 | 有（Messages API） | 有 |
| 全球覆盖 | 广 | 广 | 200+ 国家 |
| 10DLC 透明 | 费用未列 | 需确认 | 4.50/50/10/1 |
| 短码 | 需确认 | 需确认 | 650+995/月（美国） |
| 支持 | 支持计划 | 支持计划 | AWS Support |
| 最适合 | 全渠道/生态 | 价格/全球 | AWS/量大 |
来源：三家官方定价页（访问 2026-11-05）。表为编辑对照，不是完整功能清单；“需确认”表示定价页没有明确金额/能力，需向销售/文档确认；未验证实际送达率、延迟、覆盖国家数或支持响应。
什么场景选哪种？
10k/月以内、要全渠道：Twilio（126.20/月）；价格优先：Vonage（127.50）；已在 AWS、能接受 10DLC 固定费：AWS（130.50）。100k/月：AWS 1,206、Twilio 1,262、Vonage 1,275；1M/月：AWS 11,961、Twilio 12,620、Vonage 12,750。要短码/免费号：先算 AWS 固定费（短码 650+995/月、免费号 2/月）；要 MMS：Twilio/AWS 有公开价，Vonage 需确认。
- 10k/月以内：Twilio 126.20/月最低；Vonage 127.50；AWS 130.50（含 10DLC 固定费）。全渠道/生态选 Twilio。
- 100k/月：AWS 1,206、Twilio 1,262、Vonage 1,275；AWS 单条优势开始显现。
- 1M/月：AWS 11,961、Twilio 12,620、Vonage 12,750；量大优先 AWS。
- 短码/免费号：AWS 短码 650+995/月、免费号 2/月；Twilio/Vonage 需确认，低量不划算。
- MMS：Twilio 0.022+0.007–0.01、AWS 0.02+0.01；Vonage 需确认。
- 中文/emoji：按 70 字符/段，100 字中文=2 段，成本翻倍；用真实模板测。
采购与验收要写清什么？
至少写清八件事：月发送量/峰值、运营商组合、分段长度、10DLC/号码/短码固定费、MMS/国际、失败/重试、合规（10DLC/免费号验证/短码）和 2 周真实发送 POC。POC 要用同一批模板，记录送达率、延迟、失败/重试、运营商过滤、账单和分段数，而不是只看每条基础价。
- 量：月发送/峰值；按 12 个月平均算单条和固定费。
- 运营商：AT&T/T-Mobile/Verizon/其他的比例；运营商费按目的地/运营商变化。
- 分段：GSM-7 160/段、UCS-2 70/段；用真实模板长度算段数。
- 固定费：10DLC 注册/月费、号码月租、短码 650+995/月、免费号 2/月。
- MMS/国际：MMS 单价、国际目的地价、汇率；Vonage 需确认。
- 合规：10DLC 公司/活动、免费号验证、短码审批、退订/频率限制。
- 失败/重试：失败费、重试策略、运营商过滤、黑名单；避免重复计费。
- POC：2 周、真实模板、1–10 万条；记录送达、延迟、失败、过滤、账单和分段。
常见问题
10k/月，最便宜怎么选？
按示例运营商组合，Twilio 126.20/月最低；Vonage 127.50；AWS 119.50 发送费 + 10DLC 号码 1 + 活动 10 = 130.50/月，另有一次性 54.50。低量时 Twilio 略低；要全渠道/生态选 Twilio，要价格/全球选 Vonage。
100k/月怎么选？
AWS 1,206/月、Twilio 1,262、Vonage 1,275；AWS 最低。若运营商偏 Verizon（0.0050），Twilio/Vonage 更高，AWS 固定 0.00421 更有优势；偏小运营商时 Vonage 可能反超。用真实运营商组合算。
1M/月怎么选？
AWS 11,961/月、Twilio 12,620、Vonage 12,750；AWS 年省约 8k–9.5k。量大优先 AWS；要全渠道/支持/SDK 仍可谈 Twilio 量价。
为什么基础价和全包价差这么多？
美国 SMS 由“基础价 + 运营商费”组成：Twilio 0.0083 + 0.0035–0.0050；Vonage 0.0086 + 0.0025–0.0050；AWS 0.00774 + 0.00421。只比基础价会低估 30%–60%。
10DLC 固定费怎么算？
AWS：公司 4.50 一次性、活动 50 一次性（T-Mobile 费暂免）、活动月费 10（低量 2）、号码 1/月。Twilio 页面只写“有 onboarding 费”未列金额；Vonage 需确认。低量时固定费会显著抬高单条成本。
短码/免费号怎么算？
AWS 美国短码 650 一次性 + 995/月，免费号 2/月；Twilio/Vonage 需确认。短码适合高量/强品牌，低量固定费远高于短信本身。免费号适合通知/客服，但吞吐/合规另确认。
中文/emoji 怎么计费？
GSM-7 160 字符/段；UCS-2（中文/emoji）70 字符/段。100 字中文短信会拆成 2 段，成本约翻倍。营销模板里的短链、退订语、品牌名也占字符，按真实模板算。
还有哪些隐藏成本？
MMS（Twilio 0.022+0.007–0.01、AWS 0.02+0.01、Vonage 需确认）、失败消息（Twilio 0.001/条）、10DLC/短码/免费号固定费、号码月租、国际短信、税和实施。三家都不含税/支持/迁移。
研究方法与局限
本文把“官方事实”和“编辑测算”分开：基础价、运营商费、MMS、10DLC、号码/短码来自三家官方定价页；10k/100k/1M TCO 是按示例运营商组合加总的算术，不是任何一家报价。本文不比较实际送达率、延迟、运营商过滤、覆盖国家数或支持响应。
局限有八个：① 只比较美国站公开 list price，未含税、号码月租、短码/免费号、MMS、国际、支持和实施；② TCO 用示例运营商组合（AT&T/T-Mobile/Verizon 各 30%、其他 10%），实际账单随运营商/号码类型/分段变化；③ 按 1 段 160/70 字符估算，长模板/中文/emoji 会增加段数；④ AWS 10DLC 固定费按 1 个号码+1 个常规活动算，未含一次性 54.50；⑤ Twilio/Vonage 的 10DLC/短码/号码月租未在页面列金额，未计入；⑥ Vonage MMS/短码价未确认；⑦ 未验证三家在真实发送中的送达率、延迟、失败/重试和运营商过滤；⑧ 不含中国大陆短信/签名报备/运营商合规和本地化定价。采购决策应把本文当“口径模板”，用 2 周真实发送 POC 替换假设。
数据来源与口径
- Twilio, SMS Pricing US：twilio.com/en-us/sms/pricing/us。长号/免费号/短码出站 0.0083；运营商费 AT&T 0.0035、T-Mobile 0.0045、Verizon 0.0050、US Cellular 0.0050、其他 0.0042；MMS 0.022 + 0.007–0.01；失败费 0.001；10DLC onboarding 费未列金额。访问 2026-11-05。
- Vonage, SMS Pricing：vonage.com/communications-apis/sms/pricing。虚拟长号出站 0.0086、入站 0.00691；运营商费 Verizon/US Cellular 0.0050、T-Mobile/Sprint 0.0045、AT&T 0.0035、Cspire/Bluegrass/Commnet 0.0025；号码初始 1.09（含首月）。访问 2026-11-05。
- AWS, End User Messaging Pricing：aws.amazon.com/end-user-messaging/pricing。美国 SMS 0.00774 + 运营商 0.00421；MMS 0.02 + 0.01；10DLC 公司 4.50、活动 50 一次性、活动月费 10（低量 2）、号码 1/月；免费号 2/月；美国短码 650 一次性 + 995/月。访问 2026-11-05。
资料截止 2026-11-05；价格为公开 list price，未含税；所有算例均为编辑测算。本文不构成采购建议。