直接答案：按公开年付价，10 个美国 W-2 员工，纯薪酬软件 Gusto Simple 1,308 美元/年、Justworks Payroll 1,560/年；PEO 方案 Justworks PEO Basic 9,480、PEO Plus 14,880、Deel US PEO 15,000。10 个承包商：Justworks 美国承包商 1,560、国际承包商 5,280；Deel 承包商 5,880。10 个 EOR：Justworks 与 Deel 都是 71,880/年。EOR 是纯薪酬软件的 46–55 倍，因为它承担当地雇佣实体、合同、福利和合规，不只是“发工资”。
本文面向要招美国 W-2、美国/国际承包商或海外 EOR 员工的创始人、HR、财务和采购。资料截止 2026-11-05；价格为美国站公开 list price，按美元、未含税，不做汇率换算；TCO 是编辑测算，不是任何一家报价。三家覆盖的“用工身份”不同：Gusto 主要是美国 W-2 薪酬，Justworks 覆盖美国薪酬/PEO/承包商/EOR，Deel 覆盖全球承包商/EOR/美国 PEO。先把身份分清，再比单价。
先分清 W-2、1099 承包商、PEO、EOR 四种身份，再比价；所有平台费都不含工资、税、社保/福利和工伤保险；最后把 FX、最低人数、合同期和离职/IP 处理算进去。8 美元的 Justworks Payroll、79 美元的 PEO 和 599 美元的 EOR 不是同一件事。
四种用工身份：W-2、承包商、PEO、EOR
W-2 员工由你（或你的 PEO/EOR）在美国雇佣，平台收“基础费 + 每人/月”，工资、税、福利另付。1099 承包商按“每个承包商/月”收，平台负责付款/税务表，但不承担雇佣关系。PEO 是共同雇佣（co-employment）：你仍是雇主，PEO 提供薪酬、福利管理、合规和工伤保险通道，按每人/月收服务费。EOR 是名义雇主：平台在海外当地合法雇佣员工，承担合同、 payroll、福利和合规，按每人/月收平台费。四者的责任、覆盖国家和价格差一个数量级。
| 身份 | 谁承担雇佣关系 | 典型计价 | 适合 | 不含 |
|---|---|---|---|---|
| 美国 W-2（薪酬软件） | 你 | 基础费 + 每人/月 | 有美国实体、自己管福利 | 工资、税、福利、工伤保险 |
| 美国 W-2（PEO） | 你 + PEO 共同雇佣 | 每人/月 | 要福利/合规/工伤保险通道 | 工资、税、保费 |
| 1099 承包商 | 承包商自己 | 每个承包商/月 | 短期/项目制、无雇佣关系 | 工资税、福利、雇佣合规 |
| EOR | 平台（名义雇主） | 每人/月 | 无当地实体、要合法雇佣 | 工资、法定福利/税（通常另计） |
来源：Gusto Pricing、Justworks Pricing、Deel Pricing（均访问 2026-11-05）。这张表是编辑归纳，不是法律或税务意见；“不含”只写定价页能核验的范围，具体雇佣/税务责任需咨询当地专业顾问。
2026 年三家官方价目
Gusto：Simple 49/月 + 6/人/月；Plus 80 + 12/人/月；Premium 180 + 22/人/月；全球承包商付款 5/笔（美国银行账户），州税注册、次日/即时/同日付款等加购。Justworks：Payroll 50/月 + 8/人/月；PEO Basic 79/人/月；PEO Plus 124/人/月；EOR 599/人/月；国际承包商 39/承包商/月；美国承包商 8/承包商/月；时间追踪 8/人/月、专属 HR 30/人/月。Deel：承包商 49/承包商/月；Contractor of Record 325/承包商/月；EOR 599/人/月；US PEO 125/人/月；Hire 14/人/月起。
| 平台 / 方案 | 公开价（美元） | 计价单位 | 覆盖 | 关键边界 |
|---|---|---|---|---|
| Gusto Simple | 49/月 + 6/人/月 | 基础费 + 人 | 美国 W-2 薪酬 | 单州；多州要 Plus |
| Gusto Plus | 80/月 + 12/人/月 | 基础费 + 人 | 美国多州 W-2 | 含时间追踪/次日付款 |
| Gusto Premium | 180/月 + 22/人/月 | 基础费 + 人 | 美国 W-2 + HR 支持 | 含合规/专属支持 |
| Justworks Payroll | 50/月 + 8/人/月 | 基础费 + 人 | 美国 W-2 + 承包商 | 福利/工伤保险另计 |
| Justworks PEO Basic | 79/人/月 | 人 | 美国共同雇佣 | 工资、税、保费另计 |
| Justworks PEO Plus | 124/人/月 | 人 | 美国共同雇佣 + 福利管理 | 保费另计 |
| Justworks EOR | 599/人/月 | 人 | 全球 EOR | 工资/法定福利另计 |
| Justworks 国际承包商 | 39/承包商/月 | 承包商 | 60+ 国家 | 需 Payroll/Basic/Plus 基础计划 |
| Justworks 美国承包商 | 8/承包商/月 | 承包商 | 美国 1099 | 需基础计划 |
| Deel 承包商 | 49/承包商/月 | 承包商 | 全球 120+ 币种 | 不含 Contractor of Record 责任 |
| Deel Contractor of Record | 325/承包商/月 | 承包商 | 全球 | 平台承担分类责任 |
| Deel EOR | 599/人/月 | 人 | 130+ 国家 | 工资/法定福利另计 |
| Deel US PEO | 125/人/月 | 人 | 美国 50 州共同雇佣 | 工资/保费另计 |
| Deel Hire | 14/人/月起 | 人 | 招聘/筛简历 | 加购模块 |
来源：Gusto Pricing（Simple 49+6、Plus 80+12、Premium 180+22；全球承包商付款 5/笔；加购项）、Justworks Pricing（Payroll 50+8、PEO Basic 79、PEO Plus 124、EOR 599、国际承包商 39、美国承包商 8、时间追踪 8、专属 HR 30）、Deel Pricing（承包商 49、Contractor of Record 325、EOR 599、US PEO 125、Hire 14）。美元、未含税；所有平台费均不含工资、税、社保/福利、工伤保险和 FX。
10 个美国 W-2：薪酬软件 vs PEO
10 个美国 W-2、只买薪酬软件：Gusto Simple 1,308/年、Gusto Plus 2,400、Gusto Premium 4,800、Justworks Payroll 1,560。要 PEO（共同雇佣、福利/合规/工伤保险通道）：Justworks PEO Basic 9,480、PEO Plus 14,880、Deel US PEO 15,000。PEO 比纯薪酬软件贵 7–12 倍，但买的是共同雇佣、福利管理、合规和工伤保险通道，不是“更贵的工资条”。
| 方案（10 个美国 W-2） | 月费 | 年费 | 相对 Gusto Simple | 买到什么 |
|---|---|---|---|---|
| Gusto Simple | 109 | 1,308 | 1.0× | 单州薪酬、税表、基础 PTO |
| Gusto Plus | 200 | 2,400 | 1.8× | 多州、时间追踪、次日付款 |
| Gusto Premium | 400 | 4,800 | 3.7× | HR 支持、合规、同日/即时付款 |
| Justworks Payroll | 130 | 1,560 | 1.2× | 美国薪酬 + 承包商 + 基础 HR |
| Justworks PEO Basic | 790 | 9,480 | 7.2× | 共同雇佣、合规、401(k)、工伤保险通道 |
| Justworks PEO Plus | 1,240 | 14,880 | 11.4× | Basic + 医疗/牙科/视力管理 |
| Deel US PEO | 1,250 | 15,000 | 11.5× | 美国 50 州共同雇佣、福利管理 |
编辑测算，不是报价。Gusto = 基础费 + 10×每人费；Justworks Payroll = 50 + 10×8；PEO Basic = 10×79；PEO Plus = 10×124；Deel US PEO = 10×125。未含工资、税、社保/福利、工伤保险、加购、实施和迁移；“相对”=年费/1,308。
这张表的核心是“PEO 不是薪酬软件的替代品”：Gusto Simple 1,308 只解决发工资/税表；Justworks PEO Basic 9,480 多了共同雇佣、合规、401(k) 和工伤保险通道，但保费、工资、税仍另付。10 人公司如果只需要发工资，PEO 的 7–11 倍差价很难用“省事”解释；如果要福利、跨州合规、工伤保险，PEO 的服务费才有对应物。
10 个承包商：美国 1099 vs 国际承包商
10 个美国 1099 承包商：Justworks Payroll 50+10×8=130/月，1,560/年；Deel 10×49=490/月，5,880/年。10 个国际承包商：Justworks 50+10×39=440/月，5,280/年；Deel 10×49=490/月，5,880/年。Justworks 的国际承包商比 Deel 便宜 600/年（10 人），美国承包商便宜 4,320/年；但 Deel 覆盖 120+ 币种、Contractor of Record 325/月可转移分类责任，Justworks 的 39 美元是付款/管理，不是责任转移。
| 方案（10 个承包商） | 月费 | 年费 | 覆盖/责任 | 适合 |
|---|---|---|---|---|
| Justworks 美国承包商 | 130 | 1,560 | 美国 1099；基础计划 + 8/承包商 | 美国短期/项目制 |
| Deel 承包商（美国/全球） | 490 | 5,880 | 全球 120+ 币种；分类责任在你 | 多国付款/合同 |
| Justworks 国际承包商 | 440 | 5,280 | 60+ 国家；基础计划 + 39/承包商 | 少量国家、要低价 |
| Deel Contractor of Record | 3,250 | 39,000 | 平台承担分类/合规责任 | 高风险分类/审计 |
编辑测算，不是报价。Justworks 美国 = 50 + 10×8；国际 = 50 + 10×39；Deel 承包商 = 10×49；Contractor of Record = 10×325。未含工资/付款额、FX、税、加购和实施；Justworks 的承包商加购需 Payroll/Basic/Plus 基础计划，本文按 Payroll 50/月计。
如果你只需要“把 10 个美国 1099 的钱付出去”，Justworks 1,560/年最便宜；如果承包商在 5 个国家、要当地合同/付款/税务表，Deel 5,880/年更稳。国际承包商从美国承包商换到 Justworks 国际版，年费从 1,560 涨到 5,280，差 3,720；这 3,720 买的是 60+ 国家的付款/合规，不是同一件事。若分类风险高（长期、全职化），Deel Contractor of Record 39,000/年才是对应产品，不能拿 49 美元的承包商价去比。
10 个 EOR：两家同价，差在覆盖与服务
10 个海外 EOR 员工：Justworks EOR 599×10=5,990/月，71,880/年；Deel EOR 599×10=5,990/月，71,880/年。两家单价完全一样，差别在覆盖国家、福利/合同模板、入职/离职、IP/数据、服务响应和当地合规能力。EOR 是 10 个美国 W-2 薪酬软件（1,308）的 55 倍，是 10 个国际承包商（5,280）的 13.6 倍；它买的是“当地合法雇主”，不是工资条。
| 方案（10 人） | 月费 | 年费 | 覆盖 | 关键差异 |
|---|---|---|---|---|
| Justworks EOR | 5,990 | 71,880 | 全球 EOR | 与 PEO/承包商同平台；美国 PEO 9,480 起 |
| Deel EOR | 5,990 | 71,880 | 130+ 国家 | 全球覆盖更广；承包商/EOR/PEO 一体 |
| Justworks Payroll（5 W-2 + 5 国际承包商） | 285 | 3,420 | 美国 + 60+ 国家承包商 | 无 EOR 雇佣关系 |
| Deel（5 US PEO + 5 承包商） | 870 | 10,440 | 美国 PEO + 全球承包商 | 美国共同雇佣 + 承包商 |
编辑测算，不是报价。Justworks EOR = 10×599；Deel EOR = 10×599；Justworks 混合 = 50 + 5×8 + 5×39；Deel 混合 = 5×125 + 5×49。未含工资、税、法定福利、保费、FX、加购和实施；EOR/PEO 的平台费不等于总用工成本。
两家 EOR 同价时，采购应该比“覆盖国家是否包含你的国家、当地合同/福利是否合规、入职/离职/IP 怎么处理、服务响应和本地支持”，而不是继续砍 599。混合团队里，Justworks 3,420/年只是“5 个美国 W-2 + 5 个国际承包商”的平台费；Deel 10,440/年把 5 个美国员工放进 PEO，并保留 5 个承包商。两者都不是 EOR，不承担海外员工的法定雇佣关系。
隐藏成本：工资、税、福利、FX、加购
所有平台费都不含工资、税、社保/福利、工伤保险和 FX。Gusto 的加购包括全球承包商付款 5/笔、次日付款 15/月+3/人/月（Simple 加购，Plus/Premium 含）、即时付款 100/次与同日付款 90/次（Simple/Plus 加购，Premium 含）、州税注册按州、Business Compliance 85/州/月、Remote I-9 20/次、E-Verify 5/次。Justworks 的 PEO 保费/工伤保险另计，时间追踪 8/人/月、专属 HR 30/人/月、CHOICE 25/人/月、国际承包商 39、美国承包商 8。Deel 的 EOR 599/US PEO 125 是平台费，工资/福利/税另计；Contractor of Record 325 是分类责任；Hire 14/人/月起；FX 另计。
| 平台 | 隐藏成本/加购 | 公开价 | 什么时候触发 |
|---|---|---|---|
| Gusto | 全球承包商付款 | 5/笔（美国银行账户） | 向海外承包商付款 |
| Gusto | 次日/即时/同日付款 | 15/月+3/人；100/次；90/次（Simple 加购，Plus/Premium 含） | 加快到账 |
| Gusto | 州税注册/合规 | 按州；85/州/月 | 多州扩张 |
| Gusto | Remote I-9 / E-Verify | 20/次；5/次 | 远程入职/核验 |
| Justworks | PEO 保费/工伤保险 | 另计 | PEO 方案 |
| Justworks | 时间追踪/专属 HR/CHOICE | 8/人/月；30/人/月；25/人/月 | 加购 |
| Deel | EOR/PEO 工资/福利/税 | 另计 | 所有 EOR/PEO |
| Deel | Contractor of Record | 325/承包商/月 | 要转移分类责任 |
| Deel | Hire / FX | 14/人/月起；FX 另计 | 招聘/跨境付款 |
来源：Gusto Pricing（全球承包商 5/笔、次日 15+3、即时 100/次、同日 90/次、州税注册、Business Compliance 85/州/月、Remote I-9 20、E-Verify 5）、Justworks Pricing（PEO 保费另计、时间追踪 8、专属 HR 30、CHOICE 25）、Deel Pricing（EOR/PEO 平台费、Contractor of Record 325、Hire 14、FX）。访问 2026-11-05；美元、未含税；所有价格以合同/结账为准。
能力矩阵：W-2、PEO、承包商、EOR
Gusto 强在美国 W-2 薪酬、税表、福利/401(k) 和 HR 工具，适合有美国实体、自己管福利的团队。Justworks 强在“一个平台覆盖美国薪酬/PEO/承包商/EOR”，PEO 含合规、401(k)、工伤保险通道，EOR 599 与 Deel 同价。Deel 强在全球覆盖（130+ 国家 EOR、120+ 币种承包商）、Contractor of Record 和美国 PEO，适合多国团队。要美国福利/合规选 Justworks PEO；要全球 EOR 选 Deel/Justworks；要最便宜美国薪酬选 Gusto/Justworks Payroll。
| 能力 | Gusto | Justworks | Deel |
|---|---|---|---|
| 美国 W-2 薪酬 | 强 | 强 | US PEO |
| PEO/共同雇佣 | 不主打 | PEO Basic/Plus | US PEO 125 |
| 美国 1099 | 支持 | 8/承包商/月 | 49/承包商/月 |
| 国际承包商 | 全球付款加购 5/笔 | 39/承包商/月，60+ 国家 | 49/承包商/月，120+ 币种 |
| EOR | 不提供 | 599/人/月 | 599/人/月，130+ 国家 |
| 分类责任转移 | 不提供 | 不主打 | Contractor of Record 325 |
| 招聘模块 | 不主打 | ATS 集成 | Hire 14/人/月起 |
| 福利/401(k) | 有 | PEO/薪酬加购 | EOR/PEO 含管理 |
来源：三家官方定价页（访问 2026-11-05）。表为编辑对照，不是完整功能清单；“不主打/不提供”表示定价页没有把该能力作为套餐卖点，不代表不能通过合作方实现；未验证各国合规、福利水平、入职体验或服务响应。
什么场景选哪种？
10 个美国 W-2、自己管福利：Gusto Simple 1,308/年或 Justworks Payroll 1,560；要福利/合规/工伤保险：Justworks PEO Basic 9,480、PEO Plus 14,880、Deel US PEO 15,000。10 个美国 1099：Justworks 1,560；10 个国际承包商：Justworks 5,280 或 Deel 5,880。10 个海外 EOR：两家都 71,880，按国家覆盖/服务选。5 个美国 W-2 + 5 个国际承包商：Justworks 3,420，或 Deel 10,440（含美国 PEO）。
- 美国 W-2、只要薪酬：Gusto Simple 1,308/年；Justworks Payroll 1,560；多州/时间追踪选 Gusto Plus 2,400。
- 美国 W-2、要福利/合规：Justworks PEO Basic 9,480/年；PEO Plus 14,880；Deel US PEO 15,000；保费/工资/税另计。
- 美国 1099：Justworks 1,560/年；Deel 5,880；只付款选 Justworks，要全球合同/付款选 Deel。
- 国际承包商：Justworks 5,280/年（60+ 国家）或 Deel 5,880（120+ 币种）；高风险分类加 Deel Contractor of Record 39,000/年。
- 海外 EOR：Justworks/Deel 都 71,880/年；比国家覆盖、福利、合同、IP、服务和本地支持，不要只砍价。
- 混合团队：Justworks 5 W-2 + 5 国际承包商 3,420/年；Deel 5 US PEO + 5 承包商 10,440；后者含美国共同雇佣。
采购与验收要写清什么？
至少写清八件事：用工身份与分类、覆盖国家、谁承担雇佣/税务责任、平台费之外的工资/税/福利/工伤保险、FX 与付款速度、最低人数/资格、合同期与离职/IP、以及 2 周真实入职/发薪 POC。POC 要用同一批员工/承包商，记录入职、合同、发薪、税表、福利、FX、离职和客服响应，而不是只看 demo。
- 身份：W-2/PEO/EOR 的责任不同；不要用承包商价给 EOR 做预算，也不要用 EOR 解决分类问题。
- 覆盖：Justworks 国际承包商 60+ 国家、EOR 全球；Deel EOR 130+ 国家、承包商 120+ 币种；确认你的国家在列。
- 总成本：平台费之外加工资、税、社保/福利、工伤保险、FX、付款费；PEO/EOR 的 79/125/599 不是总用工成本。
- 分类：长期、全职化承包商有分类风险；要转移责任用 Deel Contractor of Record 325/月，不是 49 美元承包商价。
- 最低/资格：PEO/EOR 的最低人数、国家实体、行业限制；确认你的公司符合资格。
- 合同/离职：合同期、提前终止、离职补偿、IP/数据归属、设备/账号回收。
- 服务：当地 HR/法律支持、响应时间、语言、紧急发薪/离职处理。
- POC：2 周、真实员工/承包商、5–10 人；记录入职、合同、发薪、税表、福利、FX、离职和客服。
常见问题
10 个美国员工，最便宜怎么选？
只买薪酬软件：Gusto Simple 1,308/年（49+10×6）最便宜；Justworks Payroll 1,560（50+10×8）；Gusto Plus 2,400。要福利/合规/工伤保险：Justworks PEO Basic 9,480、PEO Plus 14,880、Deel US PEO 15,000。PEO 不是薪酬软件的替代品，保费/工资/税另计。
PEO 和 EOR 差在哪？
PEO 是共同雇佣：你仍是雇主，PEO 提供薪酬、福利管理、合规和工伤保险通道，主要在美国，Justworks PEO 79/124 每人/月。EOR 是名义雇主：平台在当地合法雇佣员工，承担合同/ payroll/福利/合规，Justworks/Deel 都是 599 每人/月。PEO 不解决海外无实体雇佣，EOR 不适用于“你已有美国实体、只想外包福利”的场景。
10 个国际承包商怎么选？
Justworks 国际承包商 50+10×39=440/月，5,280/年；Deel 10×49=490/月，5,880/年。Justworks 便宜 600/年，覆盖 60+ 国家；Deel 覆盖 120+ 币种，适合多国/多币种。高风险分类加 Deel Contractor of Record 325/承包商/月，10 人 39,000/年。
为什么 EOR 比工资软件贵这么多？
EOR 的平台费 599/人/月买的是当地合法雇主、合同、 payroll、法定福利、税务合规和离职处理；工资软件的 49+6 只买“发工资/税表”，雇佣关系仍在你。10 个 EOR 71,880/年，是 10 个美国 W-2 薪酬软件 1,308 的 55 倍，但两者承担的法律责任完全不同。
Justworks PEO Basic 和 Plus 差在哪？
Basic 79/人/月：薪酬、HR 基础、合规、24/7 支持、401(k)、工伤保险通道；Plus 124/人/月：加医疗/牙科/视力管理、HSA/FSA、心理健康、生育福利。保费本身另计；PEO 要求工伤保险。
Deel 的 599 含工资/福利吗？
不含。599/人/月是 EOR 平台费，工资、法定福利、税、奖金和费用另计；US PEO 125/人/月也是平台费，工资/保费另计。Contractor of Record 325/承包商/月是分类责任费，不是工资。采购预算要把“平台费 + 工资/福利/税”分开列。
混合团队怎么算？
5 个美国 W-2 + 5 个国际承包商：Justworks Payroll 50+5×8+5×39=285/月，3,420/年；Deel 5×125（US PEO）+5×49（承包商）=870/月，10,440/年。前者只是薪酬+承包商付款，后者含美国共同雇佣；按你需要谁承担雇佣关系选。
还有哪些隐藏成本？
Gusto：全球承包商付款 5/笔、次日 15+3/人（Simple 加购，Plus/Premium 含）、即时 100/次与同日 90/次（Simple/Plus 加购，Premium 含）、州税注册、Business Compliance 85/州/月、Remote I-9 20、E-Verify 5。Justworks：PEO 保费/工伤保险另计、时间追踪 8、专属 HR 30、CHOICE 25、国际承包商 39、美国承包商 8。Deel：EOR/PEO 工资/福利/税另计、Contractor of Record 325、Hire 14、FX。三家都不含税/实施/迁移。
研究方法与局限
本文把“官方事实”和“编辑测算”分开：套餐价格、计价单位、加购和覆盖来自三家官方定价页；10 人 TCO 是月费×12 的算术，不是任何一家报价。本文不比较各国合规质量、福利水平、入职体验、发薪准确率或客服响应。
局限有八个：① 只比较美国站公开 list price，未含税、工资、社保/福利、工伤保险、FX、实施和迁移；② 所有 PEO/EOR 价格都是平台/服务费，不是总用工成本；③ Justworks PEO 的保费/工伤保险另计，Deel US PEO 的工资/保费另计；④ EOR 599 不含工资/法定福利/税；⑤ 未验证各国 EOR 覆盖、PEO 资格、最低人数和行业限制；⑥ 未验证承包商分类、合同/IP、离职和数据合规；⑦ 未比较 Rippling/ADP/Paylocity 等报价制厂商；⑧ 不含中国大陆社保/个税/劳动关系和本地化定价。采购决策应把本文当“口径模板”，用 2 周真实入职/发薪 POC 替换假设。
数据来源与口径
- Gusto, Pricing：gusto.com/product/pricing。Simple 49/月+6/人/月；Plus 80+12；Premium 180+22；全球承包商付款 5/笔；次日 15+3/人、即时 100/次、同日 90/次；州税注册、Business Compliance 85/州/月、Remote I-9 20、E-Verify 5。访问 2026-11-05。
- Justworks, Pricing：justworks.com/pricing。Payroll 50/月+8/人/月；PEO Basic 79/人/月；PEO Plus 124/人/月；EOR 599/人/月；国际承包商 39/承包商/月（60+ 国家）；美国承包商 8/承包商/月；时间追踪 8、专属 HR 30、CHOICE 25；无实施费。访问 2026-11-05。
- Deel, Pricing：deel.com/pricing。承包商 49/承包商/月；Contractor of Record 325/承包商/月；EOR 599/人/月（130+ 国家）；US PEO 125/人/月；Hire 14/人/月起；120+ 币种；FX 另计。访问 2026-11-05。
资料截止 2026-11-05；价格为公开 list price，未含税；所有算例均为编辑测算。本文不构成法律、税务或雇佣建议。