直接答案：2026 年 ETL/数据集成平台的公开计价单位完全不同：Fivetran 按连接器的 MAR（每月变更行数），官方示例 Facebook Ads 34,479 MAR 22.06、GA4 21,993 15.88、Google Ads 88,240 48.67、Marketo 847,574 424.54，四个连接器合计 992,286 MAR 约 511.15；Airbyte 按 credits（5 credits≈1GB，Standard 20/月；Plus 40 credits 189、100 449、250 999、500 1,799、1,000 3,199、2,000 4,999）；Hevo 按 events（Starter 299/月含 5M events、Professional 849/月含 20M，年付 12% off）。按“1M 行/4 连接器”粗算：Fivetran 约 511、Airbyte 约 20（1GB/5 credits）、Hevo 299（5M 起）；按“10M 行”：Airbyte 40 credits 189、Hevo 20M 849；Fivetran 按 992k 示例线性外推约 5,150，但音量折扣会降低，必须用计算器/合同。结论：三家不能直接比 list price；先把自己的行数/GB/events 换成各自单位，再按“连接器数、同步频率、Transformations/Activations、年付折扣”算。
本文面向数据平台、分析工程、FinOps 与采购团队。资料截止 2026-11-07；价格取 Fivetran Pricing、Airbyte Pricing、Hevo Pricing，按美元、未含税；所有 TCO 为编辑测算，不是厂商报价。三家的“MAR/credit/event、连接器、同步频率、Transformations/Activations”边界不同，本文把官方事实、编辑假设和不可比项分开写。
Fivetran：按连接器 MAR，1–1M MAR 有 5 美元基础费；官方示例 34k/88k/848k MAR 约 22/49/425，四个连接器合计 992k 约 511；Transformations 5,000 次免费，之后 0.01/0.007/0.002；Activations 另计；年付最高省 22%。Airbyte：5 credits≈1GB，Standard 20/月；Plus 40/100/250/500/1,000/2,000 credits 189/449/999/1,799/3,199/4,999。Hevo：Starter 299/5M events、Professional 849/20M，年付 12% off，Enterprise 定制。
三种计价：MAR、credits、events
Fivetran：按每个连接器的 MAR（monthly active rows，月度新增/修改/删除行）计费；官方示例 34,479 MAR 22.06、21,993 15.88、88,240 48.67、847,574 424.54，四个连接器合计 992,286 MAR 511.15；1–1M MAR 的标准连接器有 5 美元基础费；Transformations 每月 5,000 次 model run 免费，之后 0.01（5,001–30,000）、0.007（30,001–100,000）、0.002（100,000+）；Activations 按激活的数据量另计（示例 Snowflake→Salesforce 12,007 MAR 202.25、Snowflake→HubSpot 9,934 197.96）；年付最高省 22%。Airbyte：按 credits，5 credits 约 1GB（Standard 20/月）；Plus 40 credits 189（约 10GB）、100 449（约 25GB）、250 999（约 62.5GB）、500 1,799（约 125GB）、1,000 3,199（约 250GB）、2,000 4,999（约 500GB）；15 分钟同步、SSO、24h 支持 SLA。Hevo：按 events，Starter 299/月含 5M events、Professional 849/月含 20M events，年付 12% off（265/750）；Enterprise 固定价/定制。
| 平台 | 计价单位 | 公开价（美元） | 边界 |
|---|---|---|---|
| Fivetran | MAR/连接器 | 示例 34k/88k/848k MAR ≈ 22/49/425 | 5 美元基础费；Transformations/Activations 另计 |
| Airbyte Standard | 5 credits（≈1GB） | 20/月 | 按小时同步；基础支持 |
| Airbyte Plus | 40–2,000 credits | 189/449/999/1,799/3,199/4,999 | 15 分钟同步/SSO/24h SLA |
| Hevo Starter | 5M events | 299/月（年付 265） | 1 小时调度/10 用户/dbt |
| Hevo Professional | 20M events | 849/月（年付 750） | 无限用户/API/Reverse SSH |
| Hevo Enterprise | 定制 | 报价 | 固定价/合同 |
来源：Fivetran Pricing、Airbyte Pricing、Hevo Pricing（美国站/美元，访问 2026-11-07）。未含税、年付折扣、连接器附加费、Transformations/Activations、存储/出站、支持和迁移；Hevo 的 5M/20M 是 events 档，50M/100M 档价格未在页面展开。
单位成本：每 1,000 MAR、每 GB、每 1M events
Fivetran 官方示例的单位成本：34,479 MAR 22.06 ≈ 0.640/1,000；21,993 15.88 ≈ 0.722；88,240 48.67 ≈ 0.552；847,574 424.54 ≈ 0.501；四个连接器合计 992,286 MAR 511.15 ≈ 0.515。Airbyte 的每 GB 成本：5 credits 20 ≈ 20.00/GB；40 credits 189 ≈ 18.90；100 449 ≈ 17.96；250 999 ≈ 15.98；500 1,799 ≈ 14.39；1,000 3,199 ≈ 12.80；2,000 4,999 ≈ 10.00。Hevo 的每 1M events：Starter 299/5=59.80；Professional 849/20=42.45；年付 265/5=53.00、750/20=37.50。三家都随量降价，但降幅和单位不同，必须按自己的量重算。
| 平台/档位 | 单位 | 单位成本 | 说明 |
|---|---|---|---|
| Fivetran 34k MAR | 每 1,000 MAR | 0.640 | 官方示例 Facebook Ads |
| Fivetran 88k MAR | 每 1,000 MAR | 0.552 | 官方示例 Google Ads |
| Fivetran 848k MAR | 每 1,000 MAR | 0.501 | 官方示例 Marketo |
| Fivetran 992k MAR 合计 | 每 1,000 MAR | 0.515 | 四连接器合计 511.15 |
| Airbyte 40 credits | 每 GB | 18.90 | ≈10GB |
| Airbyte 250 credits | 每 GB | 15.98 | ≈62.5GB |
| Airbyte 2,000 credits | 每 GB | 10.00 | ≈500GB |
| Hevo Starter | 每 1M events | 59.80 | 5M/299；年付 53.00 |
| Hevo Professional | 每 1M events | 42.45 | 20M/849；年付 37.50 |
编辑换算，不是报价。Fivetran 用官方示例的“月费/ MAR”反推；Airbyte 按 1 credit≈0.25GB；Hevo 按 299/5、849/20。未含税、年付折扣、连接器/同步频率、Transformations/Activations、存储/出站和支持；实际单位成本随合同/量变化。
同一负载：1M 行 / 4 连接器
把“1M 行/月、4 个连接器”粗算：Fivetran 用官方四连接器示例 992,286 MAR ≈ 511.15（假设你的 4 个连接器 MAR 分布接近示例）；Airbyte 假设 1 行≈1KB，则 1M 行≈1GB，Standard 5 credits 20/月；Hevo 1M events 落在 Starter 5M 档，299/月（年付 265）。这一档差距很大：Airbyte 20、Hevo 299、Fivetran 511；但 Fivetran 的 511 是 4 连接器、含其连接器广度/托管，Airbyte 20 是 1GB 最小档，Hevo 299 含 5M events/10 用户，功能/额度不等价。
| 1M 行/4 连接器 | Fivetran | Airbyte | Hevo |
|---|---|---|---|
| 月费（美元） | 约 511.15 | 20.00（5 credits） | 299.00（5M events） |
| 假设 | 官方 992k MAR 示例 | 1 行≈1KB→1GB | 1 event≈1 行 |
| 额度/边界 | 4 连接器；Transformations/Activations 另计 | 1GB；按小时同步 | 5M events；10 用户；1 小时调度 |
编辑测算，不是报价。Fivetran 用官方四连接器示例做锚点；Airbyte 的 1 行≈1KB 是编辑假设；Hevo 的 event 与“行”是否一一对应需按连接器确认。未含税、年付、Transformations/Activations、存储/出站和支持；功能和额度不等价。
同一负载：10M 行
把“10M 行/月”粗算：Airbyte 10GB → 40 credits 189/月；Hevo 10M events → Professional 20M 档 849/月（年付 750）；Fivetran 没有 10M 的公开示例，按 992k MAR 示例的 0.515/1,000 线性外推是 5,150/月，但 Fivetran 的音量折扣会显著降低，实际必须用其计算器/合同。也就是说：这一档不能拿“线性外推”当报价；如果你的量到 10M，先让 Fivetran 报价，再和 Airbyte/Hevo 的同额度方案比。
| 10M 行/月 | Fivetran | Airbyte | Hevo |
|---|---|---|---|
| 月费（美元） | 线性外推约 5,150（上限，非报价） | 189.00（40 credits≈10GB） | 849.00（20M events） |
| 假设 | 0.515/1,000 MAR × 10,000 | 1 行≈1KB→10GB | 1 event≈1 行；20M 档 |
| 边界 | 音量折扣未计 | 15 分钟同步/SSO/24h SLA | 无限用户/API/Reverse SSH |
编辑测算，不是报价。Fivetran 的 10M 是线性上限，实际音量折扣会降低，必须以计算器/合同为准；Airbyte 按 1 行≈1KB、10GB/40 credits；Hevo 按 20M events/849。未含税、年付、Transformations/Activations、存储/出站和支持；功能和额度不等价。
什么场景选哪种？
连接器多、要托管可靠性/企业支持、预算充足：Fivetran（按 MAR，年付最高省 22%，Transformations/Activations 可加）；预算优先、开源/自托管或按 GB 的云版、要 15 分钟同步/SSO：Airbyte（credits，40 credits 189 起）；要 events 计费、1 小时调度、10 用户/无限用户、dbt/Reverse SSH：Hevo（Starter 299/Professional 849）；只需要少量连接器/低量：先用 Airbyte Standard 20 或 Hevo Starter 299 试，再按增长换档；10M+ 行/大量连接器：让三家都按同额度报价，别用 list price 线性外推。支付/存储/出站/Transformations/Activations 都要一起算。
| 场景 | 首选 | 月费（示例） | 先核对 |
|---|---|---|---|
| 连接器多/托管可靠性 | Fivetran | 约 511（4 连接器/992k MAR） | MAR/音量折扣/Activations |
| 预算优先/低量 | Airbyte Standard | 20（5 credits/1GB） | 连接器/同步频率/额度 |
| 15 分钟同步/SSO | Airbyte Plus | 189（40 credits/10GB） | SLA/连接器/用量 |
| events 计费/1 小时调度 | Hevo Starter | 299（5M events） | event 定义/用户/连接器 |
| 无限用户/API | Hevo Professional | 849（20M events） | 额度/合同/加购 |
| 10M+ 行/大量连接器 | 三家同额度报价 | 定制 | 折扣/合同/迁移 |
来源：三家官方定价页（访问 2026-11-07）。表为编辑决策矩阵，不是厂商建议；未验证连接器覆盖、同步延迟、可靠性、SLA、支持和迁移成本。
采购与验收要写清什么？
至少写清十件事：连接器清单/数量、月 MAR/GB/events、同步频率、历史回填、Transformations/Activations、目标仓库、存储/出站、SSO/审计、SLA/支持、合同/年付。POC 用 2–4 周真实连接器记录 MAR/GB/events、同步延迟、失败/重试、回填、Transformations 和账单；不要只比“每月 20/299/511”。
- 连接器：源/目标清单、数量、自定义/私有连接器。
- 用量：月 MAR、GB、events；峰值/回填。
- 频率：1 小时/15 分钟/流式；延迟要求。
- 回填：历史数据量、重跑、费用。
- Transformations：model run 数、dbt、费用。
- Activations：反向同步、目标数、MAR/费用。
- 仓库：Snowflake/BigQuery/Redshift；存储/出站。
- 合规：SSO/SAML、审计、数据驻留、SOC2。
- SLA：uptime、支持响应、赔付。
- 合同：年付/月付、折扣、续费、退出/迁移。
常见问题
三家怎么计价？
Fivetran 按连接器 MAR（月度变更行），有 5 美元基础费；Airbyte 按 credits（5 credits≈1GB）；Hevo 按 events（5M/20M 档）。单位不同，不能直接比 list price。
1M 行大概多少钱？
粗算：Fivetran 官方四连接器 992k MAR ≈ 511；Airbyte 1GB/5 credits 20；Hevo 5M events 档 299。功能/额度不等价，按连接器/同步/Transformations 校准。
Fivetran 的 MAR 是什么？
Monthly Active Rows：每个连接器每月新增/修改/删除的行数；按连接器分别计费。官方示例 34k/88k/848k MAR 对应 22/49/425；1–1M MAR 有 5 美元基础费。
Airbyte 的 credit 是多少 GB？
5 credits≈1GB；40 credits≈10GB、100≈25GB、250≈62.5GB、500≈125GB、1,000≈250GB、2,000≈500GB。实际换算按连接器/数据宽度，页面给的是约数。
Hevo 的 event 是什么？
Hevo 按 events（记录/行）计费：Starter 5M、Professional 20M；event 与“行”是否一一对应取决于连接器和数据模型，采购前用真实连接器确认。
为什么 Fivetran 10M 是“上限”？
Fivetran 没有公开 10M 示例；用 992k 示例的 0.515/1,000 线性外推是 5,150，但音量折扣会降低。必须用 Fivetran 计算器/合同拿实际报价，不能把线性值当报价。
还有哪些隐藏成本？
Transformations（5,000 次后 0.01/0.007/0.002）、Activations（示例 12k MAR 202）、额外连接器、历史回填、存储/出站、SSO/审计、支持和迁移。年付折扣（Fivetran 最高 22%、Hevo 12%）也要算。
怎么选、怎么验收？
连接器多/托管可靠性选 Fivetran；预算优先/低量选 Airbyte；events/1 小时调度/用户多选 Hevo；10M+ 让三家同额度报价。POC 用 2–4 周真实连接器记录 MAR/GB/events、延迟、失败/重试和账单。
研究方法与局限
本文把“官方事实”和“编辑测算”分开：Fivetran 的 MAR 示例 34k/88k/848k/992k、5 美元基础费、Transformations 0.01/0.007/0.002、Activations 示例、年付最高 22% 来自 Fivetran Pricing；Airbyte 的 Standard 20/5 credits、Plus 40/100/250/500/1,000/2,000 credits 189/449/999/1,799/3,199/4,999、15 分钟同步/SSO/24h SLA 来自 Airbyte Pricing；Hevo 的 Starter 299/5M、Professional 849/20M、年付 12% off 来自 Hevo Pricing。TCO 是按 1M/10M 行和 1 行≈1KB、1 event≈1 行的假设做的算术，不是任何一家报价。
局限有八个：① 只取美国站公开 list price，未含税、年付折扣、企业合同和地区差异；② 只算平台月费，未含 Transformations/Activations、额外连接器、回填、存储/出站、SSO/审计、支持和迁移；③ 1 行≈1KB、1 event≈1 行是编辑假设，实际按连接器/数据宽度；④ Fivetran 10M 是线性上限，音量折扣未计，不能当报价；⑤ 三家的连接器覆盖、同步延迟、可靠性、SLA 不完全等价；⑥ 未验证真实同步延迟、失败/重试、回填和连接器稳定性；⑦ 未纳入 dbt Cloud、Matillion、Talend、Informatica 等替代；⑧ 价格与条款可能随合同、区域、汇率变化。采购决策应把本文当“单位换算模板”，用 2–4 周真实连接器 POC 替换假设。
数据来源与口径
- Fivetran, Pricing：fivetran.com/pricing。按 MAR/连接器；示例 34k/88k/848k MAR ≈ 22/49/425，四连接器合计 992k ≈ 511；5 美元基础费；Transformations 5,000 次免费、之后 0.01/0.007/0.002；Activations 示例；年付最高 22%。访问 2026-11-07。
- Airbyte, Pricing：airbyte.com/pricing。Standard 20/月含 5 credits（≈1GB）；Plus 40/100/250/500/1,000/2,000 credits = 189/449/999/1,799/3,199/4,999；15 分钟同步/SSO/24h SLA。访问 2026-11-07。
- Hevo, Pricing：hevodata.com/pricing。Starter 299/月（5M events）、Professional 849/月（20M events），年付 12% off（265/750）；Enterprise 定制。访问 2026-11-07。
资料截止 2026-11-07；价格为公开 list price，未含税；所有 TCO 均为编辑测算。本文不构成采购建议。